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从2024年Q1的情形来看，阳光电源、华为数字能源两大巨头已经卯足了劲往工商储赛道“扎”，而比亚迪、奇点能源、天合储能、鹏辉能源、新能安、南瑞继保、卓阳储能、首航新能源、正泰电源、海基新能源、特隆美储能等也不甘示弱，加大工商储赛道的投入。

据调研显示，扎堆混战、高速成长、企业分化、区域性发展、安全加码等被众多企业视为2024工商储赛道主要风向。

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工商储淘汰赛已经打响

工商储不仅是新企业扎堆的细分赛道之一，户储、大储等企业也纷纷延伸到了工商储赛道。据高工产研（GGII）统计，当前国内工商业储能企业超过300家，多数分布在华东和华南区域，以锂电池/3S企业/集成企业为主，同时跨界者众多。

GGII调研显示，2023年中国工商业储能系统企业出货量TOP10企业市占率达65%。众多工商业储能企业在2023年出货多在200~400MWh区间，差距尚未拉开，但2024年开始竞争格局加速分化。

一方面，赛道迎来了阳光电源、华为数字能源等巨头的“深潜”，给这个赛道的原有格局带来了巨大冲击。一定程度而言，已经一些具备渠道、产品等实力的新进入企业有望凭借产品/渠道等关健竞争要素实现市场占有率的迅速提升。

另一方面，工商储赛道要求越来越严，准入门槛逐渐提高。近期，浙江温州市某工商业储能电站出现事故，整个温州市的工商业储能项目正在进行消防整改。按照要求，逾期未提供消防设施检测报告或经消防检测不合格的用户侧储能项目，不仅拿不到补贴，甚至面临增加成本或被拆除的风险。

温州的工商储整改案例将会是工商储发展的重要“缩影”。一些地区或将持续加码安全要求，这也对企业品牌、技术提出了更高的要求。

02

从卷设备价格加速向卷服务、卷方案跃升

与大规模储能市场相比，工商业储能市场的不同之处在于，其市场规模是逐步开发出来的，而不是预先规划的。

例如，去年工商业储能电池出货量约为7GWh。这一数据并不是规划出来的，而是通过充分竞争开发出来的。由于工商业用户较为分散，且不了解储能的潜在收益，因此需要有厂家去开发项目，并与之沟通储能的收益空间。

相比于其他赛道，工商储赛道除了设备商外，居间方、投资方、运营方等均占据重要角色，使得原本复杂的赛道更为混乱。

“现在储能厂商还处于草莽阶段，大家的玩法基本上还在盯着分时套利。”云智环能CEO张隽永如是道出了当前工商业储能赛道的局限性发展。

更多业内人士认为，虚拟电厂或将成为工商业储能能否破局的关键。虚拟电厂可通过信息技术和软件系统，实现分布式电源、储能、可调负荷等多种分布式资源的聚合和协同优化，其电力管理协调作用的有效发挥需要高质量的储能系统参与协作。

在当前，企业的竞争力主要聚焦于渠道资源、品牌技术、软件服务等三个方面，那么，在未来工商储整体解决方案能力或将凸显。

03

工商储正在向“软”而行。

不同于大储，工商业储能应用场景广阔而分散。

当前，已被发掘的工商业储能的应用场景主要有：中型工商业场所，单独配置或光储(充）一体化配置，光伏自发自用，储能以进行削峰填谷、需量管理，能够降低用电成本，并充当后备电源应急；零碳园区/园区微网，储能起到平衡发电供应与用电负荷的作用；高耗能企业，钢铁厂、水泥厂、发电厂、石油炼化厂等高能耗大户，用电负荷较大，不受终端电价限制，项目需求体量大；台区储能，主要解决基础配电网接入能力不足，通常涉及到电网公司、发电央企，试点规模较大；以及数据中心、5G基站、换电重卡、港口岸电等应用场景。

在工商储运用场景中，当前峰谷套利是主要“玩法”，EMC模式为主要的投建模式。需量管理、电力现货交易对于储能运营商的要求较高，需要结合企业用电负荷、光伏出力等做出短期负荷预测，通过预测的企业负荷情况控制企业储能设备的充放策略，甚至要构建起一个小型微电网系统，储能作为调节源，让整个企业的用电负荷曲线更加平滑。

随着业界对需量管理、电力现货交易等重视，未来，工商业储能核心竞争力将从渠道、价格等向软件、服务等转变，而投建模式有望加快切入业主自投模式。

04

工商储设备10年是标配，15年将成加分项。

从工商业储能设备来看，目前10年以上使用寿命的工商储设备已经成为标配。

据高工储能了解到，当前阳光电源powerstack 200CS产品标注的使用年限为12年；新能安工商业储能户外一体机Ampace C5承诺使用年限16年；欣旺达新一代Super工商业储能系统承诺使用15年以上；鹏辉能源Great系列工商业储能产品标准工况下实现运行寿命达15年。

业界人士表示，10年使用寿命是工商储设备的“标配”，且承诺使用年限越长产品竞争力越大。

但不容忽视的是，当前工商储赛道缺乏实证案例，企业背后所体现的品牌力也一定程度代表了产品力。

05

风险和痛点倒逼“差异化竞争力”快速涌现。

尽管高速增长成为2024工商储赛道的一致“预判”。但众多业界人士仍认为，工商储赛道存在分时时段、电力市场改革等风险；工商储设备存在硬件方案大同小异的核心痛点；工商储赛道将迎来高度内卷。

此外，据GGII调研显示，2024Q1工商储设备报价大约为0.7-0.85元/Wh,最低报价接近腰斩，核心零部件跌幅40%-60%。

那么，在极度内卷的环境下，如何走出差异化路线成为工商储赛道的核心。从4月的北京展可以看出，一些企业已经在设备端追求差异化。

比如，华为推出全球首款风液智冷储能新品；新能安Ampace C5工商业储能户外一体机采用行业独创无液冷、无空调的无助冷全温域控制方案；双一力储能在第二代工商业All-in-one一体机，无单独汇流柜；卓阳储能带来了“数字能源生态＋分布式能源资产全生命周期管理”的创新能源解决方案......

未来，伴随更多使用场景的发掘，工商储赛道或将成为更具想象力的赛道，或将出现更多颠覆性的产品。