7月25日，由光伏产业网联合福建省太阳能光伏商会共同主办的“2023福建分布式光储发展论坛”在福建泉州正式拉开帷幕，来自全国各地超300位开发、投资、建设及设备供应商、渠道服务商、融资租赁、分析机构等齐聚一堂，共同探讨新形势下福建省光储发展新趋势，就分时电价、配储、组件下调等热点话题集思广益、献策建言。大会采取“线上+线下”同步直播的方式进行，超12000人通过短视频平台参与互动。

2023年，是“十四五”规划的承前启后的关键之年，“双碳”目标叠加整县推进，令光伏产业发展一路高歌猛进，奏响了铿锵激越之音。在供应链波动风险以及全国范围内电力供应趋紧的新形势下，分布式光伏的发展潜力被全面唤醒，以福建为代表的南方新兴市场，正逐渐成为光伏行业撬动未来的重要杠杆之一。

上午场论坛由福建省太阳能光伏商会秘书长汤浩担任主持嘉宾

福建省太阳能光伏商会会长邴伟伟在致辞中提到，1-6月份，福建省分布式光伏的安装量已经超过去年全年，今年下半年，若还能保持这一趋势不变，福建省分布式光伏的安装量将实现较大突破，有望达到去年的1.5-1.8倍，这对广大光伏从业者来说将是个难得的机遇。

光伏产业网总经理张健表示，福建省有着优越光照条件和良好的电价水平，一直是工商业光伏和储能项目开发的热土。进入2023年，福建分布式光伏项目建设保持快速增长态势，截至4月底，福建光伏发电装机容量达442万千瓦，预计2025年将达到900万千瓦。在福建12.4万平方公里的土地上，推进分布式光伏发电为主的可再生能源城市建设成为福建省全力支持的项目。

福建省太阳能光伏商会顾问缪广作为主旨演讲嘉宾率先上台，就《福建省分布式光伏市场现状与展望》进行了精彩分享。

2022年福建省户用及工商业新增装机均跑入全国前十，其中户用光伏新增装机位列全国第七，工商业全国第五。2023年上半年，福建省分布式光伏新增装机182.43万千瓦，其中户用光伏78.52万千瓦；工商业光伏103.91万千瓦。仅上半年的新增装机量就占到了累计装机量的三分之一左右。他表示，福建省政策环境优越、分时电价友好、同时也是分布式光伏金融热土。未来，伴随着“北商南下”大量开发商涌入福建，这里必将成为新增的热点市场，成为平台公司竞争的主要地区。

天合光能中国区组件分销技术服务经理杜伟从当前国内分布式行业的三大趋势出发，重点介绍了天合N型i-TOPCon组件以及最新推出的柔性支架解决方案。杜伟表示，目前N型i-TOPCon组件的可靠性整体水平已经全面超越了PERC产品。而作为行业领先的整体解决方案供应商，天合光能主推的柔性支架系统经过几轮技术迭代，具备高净空、大跨距，快捷安装，多重可靠性保障等特点。未来，天合光能将持续推动该方案与农渔业、水务、建筑等传统行业相结合，助力传统行业能源结构优化升级和绿色低碳转型。

“光伏行业发展到今天，其技术经济逻辑已经非常明确，即围绕度电成本为核心，以系统发电量和BOS成本为抓手，推动行业不断前行。”东方日升新能源股份有限公司中国区分布式销售技术经理王才华在介绍行业技术发展趋势时如此说道。作为全球领先的组件制造商，东方日升通过210技术平台叠加先进n型技术，为光伏行业提供更具BOS成本和投资收益率优势的产品和服务，有助于降低电站前期一次性投入和提升后续长期收益，以更低的LCOE和更高的IRR为抓手，助力于光伏行业长期可持续发展！

禾望电气光伏解决方案部高级经理李存磊带来了禾望分布式光伏系统解决方案，其产品涵盖5—350kW全系列逆变器机型，可完美匹配户用、工商业、电站型等不同应用场景的组串式方案，满足客户不同需求。该方案以实现降本增效为出发点，环境适应性强，支持高容配比，兼备“高效率、高发电量、高可靠性”等特点。除此之外，禾望还推出了管理云平台，具备全景可视化的运行监控，能源大数据的分析、平台和用户数据的安全性、开放式的商业合作功能等，逐步推进光伏业务的智慧化运营和智能化运维。

阳光电源解决方案高级经理王伟表示，当前分布式光伏发展存在三大挑战：1、分布式光伏快速增长，对电网造成冲击；2、缺乏绿电收益提升手段，企业建设动力不足；3、分布式资源小而分散，管理复杂，调度困难。针对上述问题，阳光电源带来了业内领先的工商业光储充+云平台一体化解决方案。“光储充全栈自研、发储用数据互通”，为企业打造更安全、更高收益、更省心的零碳园区，助力工商业低碳转型。

赛拉弗能源集团股份有限公司区域经理李昕洋从公司成立以来的12个重要时间节点入手，介绍了赛拉弗的全球布局以及国内5大生产基地。作为一家极具创新能力的光伏企业，赛拉弗以市场为导向，推出了大硅片、双面、多主栅、半片等技术叠加的多款产品和不同类型的智能组件，满足多样化的客户需求。同时，为适应大型地面项目、工商业屋顶项目、居民屋顶项目等不同的应用场景，赛拉弗还凭借领先的研发实力创造了丰富的产品系列。据介绍，赛拉弗最新推出TOPCON组件，转换效率提升至高达22.5%。

山东奥克隆太阳能科技有限公司华东区销售总监高晓伟对公司发展历程及“惠民宝”产品做了详细介绍。他表示，针对目前出现的不同政策要求和市场需求，奥客隆“惠民宝”推出纯租赁业务户用纯租赁+户用工商业纯租赁双模式，该产品具有门槛低、收益多、流程快、灵活高效等优势，自然人无需提供征信，线上流程方便快捷。

“成本决定了行业的终端模式；政府决定了地方的装机下限；电网决定了当地的装机上限。”山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌以影响分布式发展的“三座大山”为切入点，引出了未来分布式光伏的新趋势，即利润的二次分配。“过去我们一直强调，把利润让给终端业主。从今年下半年开始，这个想法可能会被打破。”张晓斌判断，“真正的让利，是让利给电化学储能。不久之后，全面配储的时代就会来临。”同时他也呼吁，广大光伏企业在逐利之外，还应积极承担相应的社会责任，让利储能布局、让利电网灵活调节，助力光伏产业走得更坚实更长远。

华为智能光伏业务中国区行业绿电总监董自信分享了近年来华为在新能源以及绿电方面的思考。他表示，新形势下，“碳中和”享受政策支持、备受资本青睐、符合市场需求，同时也更加容易塑造品牌形象。未来，伴随着企业碳中和成为必然发展趋势，低碳转型过程中全新的商业机遇将不断涌现。

南京建发清洁能源有限公司开发副总监陈煜超发表了题为《分布式光伏电站开发投资模式》的演讲。他先是分析了建发分布式光伏电站的开发优势，后又从基本要求、收资条件、业务流程三个方面详细介绍了建发在分布式投资领域的投资模式及项目开发经验。

“产业价格下行刺激需求高增，光储平价新时代即将开启。”浙江煜龙电力设计有限公司副总经理程育海从国内光储市场现状入手，详细介绍了公司的业绩分布及设计服务。作为一家民营设计院，公司的设计水平能够满足大院设计要求，同时拥有极高的响应度，一般项目7天左右出全套施工图，为业务提供项目成本优化方案。

发展BIPV分布式光伏是大势所趋、顺势而为。论坛现场，苏州中信博新能源电力科技有限公司高级销售经理鲍龙着重介绍了BIPV系统解决方案以及BIPV电站的投资优势。相比于传统的工商业厂彩钢瓦屋顶，BIPV拥有低成本、长寿命、高收益率等诸多优势，市场前景广阔。

作为光伏无人机解决方案提供商，江苏绿橙新能源有限公司董经理刘立波结合实际案例，详细介绍了Mavic 3系列无人机以及M3E/T电站解决方案。据他所说，该型号无人机不仅影像性能卓越，而且飞行安全高，操作便捷，同时还具备全向避障功能，可以精准探测，主动、安全避开各个方向的障碍物，有效避免了巡检过程中可能存在的意外发生。

晓数绿景（北京）科技发展有限公司能碳公共事业部运营总监班悦向大家普及并介绍了分布式光伏碳资产开发逻辑。通过分析碳资产开发痛难点，引出晓数基于物联网技术、区块链技术开发出的软件平台-光碳管家和智能硬件-碳神经元，能够综合提高用户碳资产收益。

主题分享结束以后，中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎与5位对话嘉宾围绕“分时电价、配储、组件下调，给福建分布式光储市场带来的机遇与挑战!”这一话题进行了深入的探讨与交流。

永福股份副总工程师张艳艳：自2015年新一轮电改以来，我们时常会听到这样一句话：电力市场和价格机制要反映电力的商品属性。对福建来讲，光伏电站不仅仅是一个投资品，它也是电力供应的单元。前面我们提到，光伏电站有二十几年运营的空间，在这一过程中只有专业能力和背景够强的企业，才能保障电站在市场变化过程中，维持一个稳定的收益。

江苏中信博副总裁、中信博零碳电力市场负责人孙国俊：我们知道分布式光伏电站大部分都建在“空中”，以棚和顶为主。光伏电站的使用寿命一般是25年，但对于中国的传统建筑，包含工商业厂房，它真正的寿命要打一个很大的“？”。如今我们在安装分布式光伏时都会做一些载荷的测试、风压的测算，这些数据是否能够支撑光伏电站未来25年的运行同样存疑。近些年，极端恶劣天气频频出现，各个地区不同的要素，对未来光伏电站收益的影响不容忽视。

福建谷纳绿能科技有限公司总经理吴嘉敏：市场化竞争在不同地区会带来不同的效果，进入市场化竞争对于电站的投资方来讲既是风险也是机遇，比如在工业发展相对好的城市，每年地区性的用电负荷都在持续上升，如果你选择接入市场化竞争，对投资企业来说可能会获得更高的收益。

厦门国贸新能源科技有限公司副总经理缪广：近几年，福建的光伏市场开始升温，我觉得这与当前的状况正相匹配。过去福建不管是地理位置、经济还是光照条件，放眼全国都不算拔尖，因此很长一段时间都没有太大的开发商、投资商布局。但从两三年前开始，可以明显感觉到福建市场开始进入到主流厂商、投资方的视野，随着行业政策的出台，未来福建光伏市场可能会更加火爆。

南京建发清洁能源有限公司项目开发副总经理乐红成：我认为当前最“卷”的市场是江苏和浙江。目前组件价格下降，对于我们投资方来说并不是一个非常好的消息，会失去很多机会。比如我们现在有一些小的EPC合作伙伴，两个月前谈好的价钱与今天仍有较大差距，他们难免会有想法，这就需要我们投资方花大量的时间进行沟通。当然作为本土企业，我们依然看好福建光伏市场。

至此，2023福建分布式光储发展论坛圆满结束。展望下半年，机遇和挑战并存，在碳达峰、碳中和总体目标下，福建省持续推进绿色低碳建设，锚定新能源作为主攻方向，在组织赋能、政府引导、企业参与“三重聚焦”下，相信八闽沃土定能成为分布式光伏下一个腾飞之地。

往日不可追，来日犹可为。

崭新的篇章呼唤奋斗者挥毫书写，梦想的征途召唤追梦人再启新程。未来，光伏产业网将一如既往与行业同仁们一道，继续奋斗，砥砺前行，共同走好“双碳”绿色转型路，续写中国光伏产业下一段发展奇迹。