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这场由光伏产业网、储能产业网精心打造的行业盛会，汇聚了来自政策、技术、投资、应用等全产业链的众多大咖与实干精英。围绕“光储双轮驱动·协同创领未来”这一核心主题，与会嘉宾们畅所欲言，从政策解读到技术方案，从商业模式创新到出海实战经验，进行了一场深度而务实的交流。
 

 

本届论坛召开之际，正值光伏产业发展处在关键历史时期。

一方面，国家层面政策持续发力，行业生态加速优化：《分布式光伏发电开发建设管理办法》深入实施，为项目备案、并网接入及市场参与提供了清晰指引与制度保障；“反内卷”攻坚成效显著，国家部委重拳治理低价无序竞争、推动产能出清，全产业链正加速告别低质扩张，迈向技术驱动的良性生态；

另一方面，浙江抢抓机遇，领跑发展，成绩斐然：今年上半年，浙江省光伏装机容量突破5947万千瓦，历史性超越煤电，跃升为全省第一大电源，同比增速高达53.4%。其中，分布式光伏装机4943万千瓦，占比高达83%，凸显浙江在该领域的领先地位；同时，在多重政策红利驱动下，工商业储能迎来爆发式增长。
 

宁波市新能源产业商会秘书长于卫星在致辞中提到，当前行业正处在调整周期，我们要坚定信心，同时要大力强化科技创新、深化交流合作、紧跟政策导向，共同推动宁波乃至浙江省光伏储能产业迎难而上、实现高质量发展。
 

 

光伏产业网总经理张健表示，受上半年“抢装潮”透支影响，光伏下游市场需求大幅走弱、且产能出清之路举步维艰。眼下，拓展新增长空间，开辟海外市场，已成为破局的必然选项。
 

 

2025浙江分布式光伏与储能发展的现状、前景
 

 

浙江省太阳能光伏行业协会秘书长沈福鑫指出，尽管浙江省光储产业规模领先（2024年光伏装机47.27GW，占电力总装机32%；分布式装机全国第二；储能项目半年备案1807个，用户侧占92%），但仍面临产能过剩等严峻挑战。他强调产业发展必须“合规合矩去做”。在此背景下，企业应充分利用政策过渡期“90%保34毛1分53，10%市场化交易”机制。同时，他呼吁企业“做好产品”、“遵守浙江规矩”，以实现可持续发展。

 

 

晶澳太阳能中国区高级技术经理缪军政分享了晶澳的主流高效产品——DEEP BLUE4.0 Pro系列。该系列组件采用晶澳自主研发的高寿命低氧含量和新一代尺寸的n型矩形硅片，叠加高效n型钝化接触Bycium+电池技术，电池开路电压（Voc）高达725mV，电池量产转换效率可达25.3%。此外，晶澳还提供了多款高效率、高功率的组件版型，以满足客户对于不同分布式屋顶等应用场景的多样化需求。

 

 

近年来，户用/小型分布式电站面临诸多挑战，如分布式光伏实现可观可测可调可控，人力安装困难，部分区域电网弱；在工商业屋顶电站方面，也存在阴影遮挡造成组件失配、面临高温恶劣环境等问题，为此禾望推出5-350kW全系列机型，完美匹配光伏各种不同应用场景。禾望电气光伏解决方案部高级经理屠俊吉现场重点介绍了禾望320kW构网型组串式逆变器，可靠的散热方案（散热器+智能风扇），保障逆变器高温环境下可靠运行；电站设计以最低LCOE为原则，支持更高容配比，更优组件布局设计。

 

 

作为晶澳智慧能源的分布式户用品牌，“晶澳兴家”依托晶澳科技一体化产业布局及丰富的系统集成经验，为客户建造高质量、更智能、更安全的分布式户用光伏电站。目前晶澳兴家有晶兴宝、晶益宝、越租宝、信晶宝4种合作模式，阳光棚、平改坡、桁架、庭院、双坡5种创新安装方案，丰富的业务模式和安装方案满足客户的不同需求，为其打造“屋顶上的阳光存折”。

 

 

广东南控电力有限公司高级业务总监谭桂阗在演讲中介绍其创新的“光储分区送电”模式，旨在“打开企业用电的途径通道”。该模式包含两种零投入方案：光伏送电（企业享最低0.69元/度固定电价，3-5年后资产无偿移交）和储能送电（月付6500元租金，4年后资产移交）。运维由南控负责，企业期满后获得资产及长期稳定收益。谭桂阗强调，此模式显著优于传统模式，能为企业带来翻倍甚至三倍的收益，并通过严控设备质量和灵活合作方式保障项目落地。

 

 

上海恒升合源新能源有限公司市场部宣传讲师王晶晶阐述了“电拾汇”光储系统如何实现“中国光储自用市场差异化破局”。该品牌主打智能化、纯自用、微光储解决方案，旨在通过极致简化和降低成本“让清洁能源回归千家万户”。该系统的核心优势是即插即用设计和超高性价比。通过爱旭高效BC组件、锦浪免升压三相逆变器及模块化一体机技术，实现安全可靠、灵活配置，旨在满足用户对简单、足量、安全等“七个足够”需求，践行“光伏发电，只用不炒”理念。

 

 

“语言绝对不是我们最大的困难，所以首先我们要解决自己语言障碍和自己心理障碍的问题。”面对531政策后国内光伏行业的挑战，广西英辰新能源技术有限公司总经理殷贵宝结合18年光伏行业及海外经验，为中国企业走出去提供了风险可控的路线图。他建议优先聚焦一带一路国家，提供一站式解决方案，整合供应链以克服语言障碍、定位困难等问题，并构建生态合作。

 

“无脑发电的时代已经过去了。”中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎着重分析了当前可再生能源的消纳形势。她指出，各省非水可再生能源消纳比例“达到30%以上就不会再增长”，且2026年考核目标回落，部分省份增速归零，主因补贴压力巨大（如山东光伏现货均价仅0.169元/度，若补至标杆电价需千亿级资金）。面对无补贴时代，彭澎建议，电力市场化下，光伏需深度分析市场，发电侧调整安装方式（如垂直安装）、配储能抓高电价、用户侧灵活性关键在东部供冷供热（占峰荷40%）、长协模式（如广东售电公司签10年以上）或替代电网角色。

 

 

“中曜达是一家具备电资产全生命周期服务能力，以AI+能源托管+虚拟电厂为核心技术的科技公司。”中曜达电力运检中心营销部副总经理韩振介绍道，公司围绕新能源产业+新型电力系统+零碳场景应用，通过公司独有的数字能源开发建设体系、微网智能调度技术、绿电大模型交易技术全力实现让每一度电更经济、更安全、更智慧。目前，公司已落地江山欧派等标杆项目，帮助企业节约电费15%，提升能效10%，降低能耗10%。

 

 

联盛新能源重点业务销售总监於忠泉从智能运维角度，以联盛新能源集团优得运维为例，重点解读储能后市场时代的运维密码。他指出，“服务力和服务要求的不平衡，是电站投资方与储能设备商之间存在的主要矛盾。”基于此，优得运维致力于以优质专业高效的运维充当润滑剂，解决投资方和储能设备商的这一矛盾，帮助储能设备商降低售后服务成本、不被售后能力掣肘、提升整体竞争力。

 

 

浙江铭安数智科技集团总经理孟黎华深度剖析分布式光伏政策落地后的行业趋势与挑战，精准解读市场“新老划断”、“差价机制”及电力交易新模式的本质。他指出：“市场化交易机制的逐步落地，是对企业技术创新与电力交易能力的双重考验。铭安集团将通过‘技术+场景+生态’三位一体战略，精准赋能小微工商业场景，推进产品智能化、运维数字化和交易模式平台化，帮助客户稳定穿越政策周期，实现可持续价值增长。随着5G网络的普及，物联网技术得到了更广泛的应用。从智能家居到工业自动化，万物互联的时代正在加速到来。

 

 

杭泰数字能源依托杭实、正泰双500强背景，聚焦海外光伏投资与供应链平台建设。推出"送电宝"等创新产品，打造严选供应链平台（第三方占比超70%），提供集采、账期等一站式服务。其核心战略锚定"不出海就出局"，已布局东南亚并辐射一带一路国家，通过香港、泰国子公司推动全球贸易合作。

 

 

协鑫能科鑫阳光浙江省公司项目经理李致富结合户用光伏行业发展机遇，就协鑫鑫阳光的平台实力、业务模式、战略规划、赋能优势等方面进行分享。一方面，协鑫鑫阳光背靠协鑫集团，具备大品牌、高科技、强资本、全产业链等先天优势，助力经销商赢在起跑线。另一方面，鑫阳光在开发、设计、工程、运维、营销、渠道等方面的综合平台能力，可以快速赋能给经销商，加快业务拓展步伐、提升核心竞争力。

 

 

作为浙江省首家银行系金融租赁公司，永赢金租形成了以“小微租赁、智能制造、公用事业”为专业经营方向的业务体系。永赢金租新能源业务事业部副总经理罗磊挺提到，为解决小微企业自投、第三方机构投资光储电站的融资难题，永赢金租特别推出了阳光租、储能租、三方投资等金融解决方案，为客户打造极致的业务体验。

 

 

金源华兴融资租赁有限公司项目经理丁越竹在演讲中谈到，金源华兴自2016年成立以来，就将主营业务聚焦光伏特别是分布式光伏领域的融资服务，致力解决行业融资困境。目前，金源华兴积累了数百个项目投放经验，为客户提供回租、直租、建设期、业主自投、供应链金融等融资方案，涵盖电站建设的各个阶段，公司可以根据项目所需的任何端口进行多样融资设计。

 

 

天工工程云管理系统是为新能源企业量身打造的一套上手门槛低、灵活适配强、且能持续成长的新能源项目管理数字化系统，通过为新能源企业解决业务开发、进度把控、业务协同、财务结算、设备监控等难题，构建出高效协同、风险可控的数字化管理体系，最终实现新能源企业的全面降本增效。

 

 

论坛虽已落幕，但浙江光储产业的故事才刚刚翻开崭新篇章。在“双碳”目标的引领下，依托持续优化的政策环境、不断涌现的技术突破、日益多元的应用场景以及被充分激活的市场活力，浙江光储产业正站在一个充满无限可能的新起点。

 

钱塘弄潮，光储领航。这次在甬城的思想碰撞与务实交流，不仅为当下破局提供了思路，更铺就了未来协同发展的合作之路。各方期待，以此次论坛为新的契机，携手并肩，共同将浙江这片热土上的“光储双轮”驱动得更快、更稳，为绘就绿水青山的绿色画卷、构建清洁低碳安全高效的新型能源体系、实现“零碳浙江”的宏伟愿景，贡献坚实的光储力量！