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　　自2016年下半年起，在我国多重利好政策影响下，光伏行业迎来新的风口，众多光伏企业瞄准市场热点纷纷推出分布式品牌。在2016年9月，爱康集团也顺应行业发展潮流，成立子公司爱康绿色家园,专注于屋顶分布式光伏领域，开启新能源发展新机缘。身处分布式光伏愈加快速发展的2017年，面对日益火热的市场竞争环境，常常需要停下脚步认真思考，怎样才能让企业前行的每一步走得稳、走得好。

　　

　　光伏产业未来趋势：全民光伏

　　

　　政策利好

　　

　　根据国家能源局发布的《电力发展“十三五”规划》显示，到2020年光伏发电装机要达到110GW以上，其中分布式光伏60GW以上，截至2016年底，分布式光伏累计装机10.32GW，与“十三五”规划的目标还存在较大差距，给我们这些分布式光伏企业提供了巨大的发展空间。

　　

　　产业优化

　　

　　伴随着土地资源匮乏、标杆上网电价下调等市场变化，地面光伏电站逐渐式微，分布式光伏自身优势独到，作为承载主体的屋顶资源很丰富，分布式光伏发电可以做到就地消纳，没有限电风险。现在市场重燃对分布式光伏电站的热情和信心，整个行业对分布式发展极力看好，呈现出一片蓬勃态势，吸引着越来越多的人进来共同发力。

　　

　　全民光伏

　　

　　分布式光伏具有无限的发展潜力，“全民光伏”的时代即将从中小型分布式开始。我们希望光伏产品的价值，包括发电价值、经济价值以及生态环保价值获得全民认同，只要谁家有屋顶，就能发电，让每一栋建筑物都成为独立的发电体。以实现全民光伏为目标，让全民共享分布式光伏带来的各项收益，我们正在积极思考如何布局才能做好分布式光伏，实现全民参与的绿色能源终极理想。

　　

　　迎接全民光伏，该做好这些准备

　　

　　扎实基本功稳步前行

　　

　　对于大多数企业而言，产品就是其内在生命力，产品在市场上越具有竞争力，企业的生命力就越旺盛，在光伏行业内亦是如此。一套家用光伏电站，属于家庭消费耐用品，能用二十几年，怎样才能保障如此长的使用周期？就是靠产品品质，这是检验企业基本功是否扎实的关键点。目前，分布式光伏市场处在成长初期，市场体系的不规范导致乱象丛生，劣质拼装产品以低价诱惑不明用户购买，不仅坑害用户的切身利益，更是损害整个行业的口碑。我们在一开始就将很多精力投入到产品研发中，经过建构、推翻、重建的多次反复过程，才最终形成适用于多种应用场景的标准化成套系统，系统中的核心部件全部产自爱康。得益于爱康成熟完善的生产体系，我们重点打造全自主品牌，这是对用户最有吸引力的品质保障，有问题就找我们，绝不会出现被多家厂商踢皮球的现象。

　　

　　创新运营模式改变用户认知

　　

　　大众群体对于清洁能源的认可度在不断提升，但要谈论起家用光伏电站，很多人对此还是比较陌生，市场教育普及还远远不够，若想要真正实现分布式光伏产品走进千家万户，需要改变传统运营思维，以更接地气的思路拉近产品与用户的距离。我认为家电化运营模式会是很好的选择，把光伏产品做成家电产品，成为普通家庭的刚需型耐用消费品，每家每户都会使用，每家每户都会购买，通过“家电化”消除光伏产品与日常生活的距离感，增加百姓与产品的接触频率，培养消费需求。正是基于家电化的运营模式，我们的用户可以享受下单、物流、安装全方位便捷化服务，就像购买家电产品一样轻松便利。

　　

　　构建立体服务优化消费体验

　　

　　顾客就是上帝，这是一句随处可见的口号，对待顾客得像对待上帝一样，这说得就是用户体验。时代发展迅速，物质日益丰富，用户想买一件商品，可供他选择的商家有很多很多，除了比较产品品质，最看重的必属服务，特别是在各行业产品同质化现象愈加普遍的当下，拼服务质量可是企业竞争的大招。我们的用户除了能享受快速送货、安装等常规服务，还有三项特点服务值得一提：

　　

　　1、金融服务，我们联合集团自有金融平台推出“爱康光伏贷”，彻底解决困扰用户和经销商的资金难题，以低于市面上普通光伏贷的首付比例及借款利率，让客户轻松拥有专属家用电站；2、售后服务，我们在3年系统整机质保、5年逆变器质保、10年组件质保等原厂质保的基础上，还能结合用户的多样化需求，提供定制化产品终身售后服务；3、保险服务，凡是安装了爱康家电站的用户，我们都会提供一份专属定制保险，一户一保让每一位用户都能安心无忧。

　　

　　渠道销售网络渗透终端市场

　　

　　可用屋顶资源集中于广大农村地区，在地大物博的中国，怎样才能深入每一个终端，让每个家庭都能成为自能源主体。按照以往大部分光伏企业采用的直销模式肯定不行，家用分布式光伏需要发动更多人参与，通过“渠道为王”的营销模式才是能获得更多屋顶资源。我们在选择合作伙伴时，有些是在行业内经营多年，具有一定经验，但更多的都是“小白客户”，对行业不太了解，但是非常感兴趣，对我们来说这都不是问题，只要认可爱康共建绿色家园的经营理念，就能加入我们共同开拓市场，我们会进行非常全面的经销商培训，帮助经销商一同成长、一同赢取财富。2016年年末爱康绿色家园就已经成立了8家省级办事处，签约超50家经销商，计划在未来两年，全国省级办事处将扩充到19家，全国经销商将超过1000家，可以覆盖全国绝大部分地区。