共享经济条件下的免费家庭光伏何去何从?
光伏产业网讯
发布日期：2017-08-11
核心提示：
共享经济，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。有的也说共享经济是人们公平享有社会资源，各自以不同的方式付出和受益
共享经济，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。有的也说共享经济是人们公平享有社会资源，各自以不同的方式付出和受益，共同获得经济红利。此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的。共享经济平台作为连接供需双方的纽带，通过移动LBS（位置）应用、动态算法与定价、双方互评体系等一系列机制的建立，使得供给与需求方通过共享经济平台进行交易。
我们身边最著名的共享经济的案例是:滴滴打车、滴滴专车、还有共享单车
滴滴打车
模式：通过位置服务，将空闲出租车和附近有需要的乘客结合。因为出租车和乘客通过位置服务都可以大幅降低时间和运营成本，因此有市场。可以有效实现双赢。
司机：减少油费，减少等待时间
乘客：减少等待时间
滴滴专车
模式：通过位置服务，将空闲的私家车和附近有需求的乘客结合。因为专车不用缴纳乘客保险，并且不用支付由政府控制的高昂的出租车份子钱，可以有效降低车费，因此有市场。可以有效实现双赢。
司机：有车0门槛就业，无需缴纳份子钱，提高收入，甚至兼职做
乘客：降低车费，提高感受（专车普遍优于出租车）
共享单车
模式：通过位置服务，将公司运营的自行车和附近有需求的乘客结合。因为城市再发达，永远都会出现公交地铁最后的1公里，因此，支付0.5-1元的自行车使用费是愿意的。另外，还愿意缴纳一定的保证金（低于车费）。而保证金不会立刻退回，因此，保证金就成为单车运营的主要资金池，而1部车会有最高超过10个保证金注入，很快使运营企业获得资金回笼。所以2016年下半年到2017年共享单车是资本圈里最热的投资项目之一。
运营商：有现金流，有资金池，能融资，有想象空间。
使用者：支付很少使用费和部分保证金（可以随时退回）提高生活质量，最后一公里以车代步。
2017年，户用分布式光伏市场的引爆，免费光伏悄然成为终端市场最火爆的话题。家庭光伏免费模式有几种：
1、企业投资，租用家庭屋顶。
2、企业给家庭贷款，家庭按照收益支付贷款本息，若干年后获得电站全部收益。
3、个人投资，通过贷款实现免费装光伏。
家庭光伏免费模式的载体是什么？是居民屋顶以及用户下的用电并网点。
模式：屋顶作为载体，企业可以通过较低成本获得客户屋顶资源，获取较高补贴（民用补贴一般高于商业光伏补贴），获得较高的电站收益15%以上。而屋顶业主可以将闲置的屋顶拿来装光伏，每年有一定收益（5kW电站约600元/年租金）。
投资商：可以绕过政府审批，快速实现光伏投资，又可以较快投入市场
用户：可以享受一定收益
这似乎看起来是一个很美的生意。然而，实施起来并非容易。
我们总结之前成功的商业模式和产品有以下共同点：
1、产品成熟，成本费用清晰
2、收益率高，平台运营成本低
3、纯市场化运行，不依赖国家补贴
反过来看家庭光伏的免费模式。
1、产品不成熟，目前在中国户用光伏的销售和安装体系尚不成熟，多数从业者都是半路出家，电站运营成本建设成本都处在摸索阶段。
2、收益率较低，相比其他共享经济平台，资金投入高（每户不低于3万），收益低15%。通常软件获取客户成本在100左右，而家庭光伏获取成本在3万左右。而且涉及到从用户收取电费的模式，基本无法实施，因为中国主要市场在农村，而农村客户无信用评价体系。
3、高度依赖国家补贴，光伏系统价格仍在下行，而国家补贴一旦暂停，共享屋顶模式将受致命打击。
免费模式何去何从?
参见光伏行业最知名的企业美国solarcity,率先采用金融方式撑起了美国半片家庭光伏的市场。美国模式为何能成功？
1、基础电价高，根据美国能源信息管理局2016年11月的最新数据显示，加州家庭每千瓦时的电费为17.97美分，折合人民币月1.2元，而我国电价为0.5元左右。
2、金融成本低，美国金融成本比国内低50%左右。
3、用户信用好
从上来看，中国免费家庭光伏的模式还有很长的路要走，目前户用光伏的融资通道仍然局限，远不及其他共享经济产品和行业。
伴随着成本的降低，以及客户意识的提高，相信免费模式一定能够在中国撑起户用的半边天。