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　　作为户用光伏的先驱企业-汉能薄膜，会坚持到最后吗？汉能薄膜在户用光伏市场还有翻身的机会吗？

　　

　　一、汉能成功的几个关键点

　　

　　1、股市杠杆

　　

　　汉能在股市可谓一个神话，从最初的几毛钱一路狂涨到了九块多钱，汉能的市值也突破3000亿港币大关，汉能薄膜已成为了全球市值最大的太阳能上市公司，几乎超过了中国其他所有光伏企业市值的总和，李河君也成为了中国的首富！在股市停牌之前，汉能有足够资金去开拓自己的市场！汉能有足够的人才去开发市场！汉能有足够的实力去占领市场！

　　

　　但是2015年5月20,日，汉能薄膜发电10时15分突然跳崖式下跌，20分钟内大跌47%，报3.91港元，公司公告10时40分起停牌直到今天。。。

　　

　　股市为汉能的成功提供了基础！

　　

　　2、晶硅企业看不上户用市场

　　

　　在2015年之前，国内主流的光伏设备厂家均生产晶硅光伏组件，供应投资商在西北地区疯狂的建设地面光伏电站，然后在将战场转移到中东部！

　　

　　因为薄膜组件转化效率低，同样的装机功率要额外占用一倍多的土地，因此薄膜组件在地面光伏电站根本没有立足之地！

　　

　　汉能在地面光伏电站的碰壁，不得不转移到无人布局的户用光伏市场，强大的宣传攻势，再加上首富的光环瞬间占领了户用光伏市场！

　　

　　友商为汉能的成功提供了机会！

　　

　　3、率先布局渠道

　　

　　汉能是光伏行业第一个大规模布局渠道的厂商，汉能启用了一大批在家电、热水器等行业有经验的市场营销人员，利用其资金实力迅速在全国开展招商加盟，再配合其央视广告宣传，为汉能杀出一条康庄大道！

　　

　　渠道为汉能的成功提供了方式！

　　

　　二、汉能目前还在继续维持的根本原因

　　

　　汉能股价停牌后，融资渠道大打折扣，如果不是李董事长旗下的水电站持续为光伏输血，汉能不可能挺到今天。

　　

　　三、汉能薄膜无法翻身的几个原因

　　

　　1、产品缺陷

　　

　　不是指产品质量，而是指光电转化效率，目前市场主推的非晶硅薄膜组件转化效率不到9%，而转化效率稍高的铜铟镓硒薄膜组件虽然可以达到13%，但是仍然与晶硅组件的转化效率相差甚远，无法大规模推广！

　　

　　至于组件的衰减率，也是被很多人质疑的，这个还是看市场，毕竟25年的产品时间会证明一切！

　　

　　2、价格过高

　　

　　薄膜最早的优势是价格比晶硅便宜，但时至今日，薄膜组件价格已远在晶硅组件之上，薄膜产品的核心优势不在！

　　

　　3、单户装机容量过小

　　

　　因为屋顶的面积是有限的，更高的转化效率意味着可以安装更多功率的光伏组件，一般的家庭安装薄膜组件很难安装到五千瓦以上，但是单晶硅可以轻松安装到十千瓦以上。

　　

　　更高的安装功率意味着更多的发电量！更多的收益！

　　

　　4、人才流失、军心涣散、大公司通病

　　

　　当年的汉能聚集了光伏行业大量的优秀人才，但是今日，很多优秀人才离开了汉能，公司赖以发展的人才优势已荡然无存。周围很多之前的汉能人已在各个大公司担任要职！

　　

　　同时汉能不可避免的陷入大公司的通病，Mr.Yang所知的东北公司已更换了好几茬的领导，被拿下的原因无非是内斗、腐败等等！

　　

　　汉能内部人员的军心涣散也在所难免！

　　

　　5、晶硅企业进军户用光伏市场，大大压缩了汉能的市场空间

　　

　　2017年是户用光伏的元年，进入2017年，晶硅光伏厂家大规模进军户用光伏市场！全部按照汉能的模式开展招商加盟工作，大大挤压了汉能的生存空间！

　　

　　6、汉能经销商的现状，多数做晶硅

　　

　　汉能今日的经销商数量及质量已远不如当年，Mr.Yang所知的东北区域经销商90%已开卖晶硅产品，很多汉能经销商没办法退商或者不想退商的原因很简单，经销商自己的前几批产品都卖给了自己的亲朋好友，全身退出薄膜无法给大家一个交代！只能痛并忍受着！

　　

　　实力雄厚的经销商在完成学习及资源积累后，大部分都是两条腿走路了，晶硅与薄膜并存，当然晶硅的份额在大力提升，薄膜的份额在逐渐萎缩！用经销商自己的话：晶硅成本又低、装机量又高，干嘛给客户推荐薄膜啊。