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　　晶科能源董事长李仙德

　　

　　行至年末，各种行业盘点浮出水面。对光伏人来讲，产能也好、订单也好，周期不是根据自然年来切割的。年末更多是个标志，它的仪式感迫使人们周期性地回溯和展望。选择了光伏，不仅仅是选择了一种活法，也是选择了一种“死法”。活着还是死去，当中容不下理想。我经常想，我们要经过怎样的打磨，怎样的自我撕裂和修复，才有可能仅仅做到“不死”。

　　

　　命运这个东西，在我们身上，会如何上演?高电价时代，考验的是技术和产品能力;平价上网时代，考验的是商业模式和融资能力。同样的优秀，不一样的禀赋;时点不对，结果往往背道而驰。遇到风口，钱跟着你跑;风口过去，钱跑得你根本追不上。对于光伏而言，到底是一个风口期很窄的赛道，认准了就allin，赢了就“获得全世界”;还是很宽的赛道，需要精耕细作，需要见过大钱见过大世面，需要“路径依赖”呢?成功创始团队的基因将如何被延续，我到底是想要结构性稳定还是不断裂变的创造性文化?我想要的是游戏本身的“升级”，还是更高级的游戏?

　　

　　今年晶科年会的主题是“重整归零，重回起点”。什么叫起点?在起点，你不会考虑如何改变世界，那是全球第一考虑的事。你的念头就一个，怎么活下去，拿什么活下去;在起点，别奢望完整表达，有没有票房，能不能“吃饱”就是单一的评判体系;在起点，不讲泳姿，狗刨式能别沉下去就是天理;在起点，谈热爱太矫情，退无可退是真相;在起点，别拿着愿景与资本交流，业务走出模式来就是最好的表达;在起点，热脸贴人家冷屁股没用，只有永恒的利益，冷暖自知才是明白。但起点最大的好处是，位次可以重排，边界可以重划，简单一句，赤脚的不怕穿鞋的，即使赢不了，但你输得起，而这最原始的生存动力往往最能催逼出惊人的生长力。这股力量使人愿意求新图变、重构竞争力。

　　

　　如果说平价上网是个分水岭，更残酷地说是个断崖，在这之前可称为光伏的“冷兵器时代”，之后就是“热兵器时代”。但不论称谓如何变化，不变的是创变、布局、分封、阵营、失据、调整，或覆灭或重生，周而复始的轮回。一朝成功的生态体系，模式本身巨大的惯性，可以抵消部分的内斗和低效。在这个暂时称为时代的周期性宿命里，什么将是支撑晶科新的“武器”，而不至于跌入断崖，我们该如何做自己命运的“码农”，为自己编一套无法破译的程序?

　　

　　1.与其补短板，不如把自己的长处发挥到极致。专业的人做专业的事，职业的人做职业的事。有员工很老实地问我：”老板，我没有优势。”但其实，没有优势是最大的优势，适合做管理，做制度，因为这样的人才知道制度的重要性，什么叫“人不能凌驾于制度之外”。

　　

　　2.大部分人的努力程度之不够是轮不到批评行业的。有员工抱怨：“光伏，一个极其苦逼的赛道。”苦逼是投资人的视角。我们常常太心疼自己了，或以庸长的忙碌去回避变革、拒绝新事物;或以他人的天赋神话回避普通人也可实现的跃迁。就两件事，路径选择和时间积累。选准了方向，就撒了欢地去做，去做出结果来，然后我们再来检讨。

　　

　　3.清楚辨识出什么是商业变现模式最清晰的市场。先蛮夷再文明、先规模再精致、先出活再求质、先强攻再劝降，迅速抓住转瞬即逝的天时地利人和，筑起壁垒，拉开差距。

　　

　　4.战略、人才、制度将是未来竞争最为高频的三大应用，步步为营、全面抗衡。不要过早点头，这同时也意味着，谁负责这三件事，谁就最容易下岗。

　　

　　5.眼神中的光暗淡点，性格中的坚韧强烈点。在被压缩了的时间里，我们会碰到更多的麻烦、痛苦、委屈，但晶科要想不沦落为油腻的中年大叔，我们就要冲冲冲。对晶科人来说，每一个闯关后面，是世界观。一系列闯关后面，是成长。

　　

　　我们现在赌的，不是一个自然年末的得与失;我们赌的，是10年以后，这个能源交替状态结束时，属于晶科自己的宽度和深度，是多大程度上我们完整了自己。从这个意义上说，无论你已经成为独角兽，抑或在下一轮的门口挣扎，好戏都刚刚开始。我还是无法预测2028年，唯一必然的是，那时候，我们注定已经不是2018年的自己。

　　

　　老天把最美的雪下给了江南，也把大任降给了我们。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空伐其身行，曾益其所不能……