很多人选择出门旅游来放松身心，但对于山东临沂的光伏经销商老赵来说，这几天他忙得脚不沾地。“今年五一假期比较长，很多在外打工的人、特别是过年时没回家的人，都选择利用假期回到老家，与亲友团聚。从户用经销商的角度，这是一个拓展业务的大好机会，不容错过。”
这一说法得到了多位经销商的赞同。他们表示，在外打工的子女返乡后，很多人会给父母安装一套户用光伏系统，增加收入来源。“一套20kW光伏系统，每年的发电收益超过1万元，算是父母的另一份养老金。”
根据相关专家介绍，今年是户用光伏享受国家补贴的最后一年，补贴标准预计为0.03元/kWh，补贴规模10GW。索比光伏网副主编、首席记者尹也泽表示，全年新增户用光伏装机规模将大幅超过10GW，很可能在12GW以上，在全国新增装机中占据更高比重。他强调：“近期光伏主要零部件价格有所上涨，但户用市场对价格的容忍度较高，老百姓安装热情不减。在‘碳达峰、碳中和’两大目标和千乡万村沐光行动的指引下，户用光伏将为我国乡村振兴事业添砖加瓦。”
逐渐规范的户用光伏
今年的济南光伏展会人潮汹涌，仿佛回到了2017年，经销商遍地开花的情景。但我们能清晰地感受到，目前活跃的光伏经销商普遍更加专业，更加务实，对企业供货周期、产品型号、价格了如指掌，对高效产品更是如数家珍。只要客户提供屋顶尺寸，可以很快计算出最合理的产品选型和设计方案，在确保安全的前提下对屋顶进行充分利用。
与此同时，之前饱受诟病的虚假宣传、以次充好、设计安装不规范等现象逐渐销声匿迹，户用光伏的系统质量和口碑不断提升。索比光伏网注意到，越来越多的经销商选择与原装系统品牌合作，而不是自行采购组件、逆变器等，这对于提升零部件适配度、打造精品电站有不可忽视的作用。根据索比光伏网在十余个省份的调研结果，所有与系统品牌合作的经销商，都经历了多次专业培训，对户用光伏全流程质量更为看重，安装的电站项目往往是当地的标杆，受到主管部门、电力公司、老百姓的一致称赞。
以天合富家品牌为例，作为行业内第一个提出原装理念和原装标准、第一个推出原装家用光伏系统品牌、第一家建立原装家用光伏全流程质量管控体系的企业，他们在教育市场方面做出了重要贡献。起初还有人对“原装”概念表示质疑，但随着行业不断发展，特别是“531新政”发布后许多经销商退出光伏行业，市场逐渐理解了大企业、大品牌的价值，老百姓安装户用光伏也不再把价格作为首要考虑因素。有业主公开表示：“这套系统要在屋顶上运行25年，如果没有行业龙头企业为质量背书，我根本不会装。”
户用光伏如何走向大众?
最近几年，笔者最不愿意听到的一个词，是“自嗨”。
在一些人看来，光伏从业者是孤独的，他们无法向外界传递行业所蕴含的正能量，只能在一个小圈子里互相慰藉。
不可否认，几年前上述现象确实存在，但随着国家领导人公开宣布中国将在2030年碳达峰、2060年碳中和，并提出“到2030年风电、太阳能发电装机超过12亿千瓦，非化石能源消费占比25%”的目标，公众对光伏的印象大为改观。毫不夸张地说，光伏已经成了全民关注的新热点。
今年五一，细心的朋友可能注意到，天合富家的宣传片登上了央视综合频道、财经频道、中文国际频道和体育频道，向所有人讲述户用光伏对碳中和、乡村振兴的积极意义。我们认为，这是一次成功的跨界，跳出光伏圈，让更多人看到了原装系统的巨大优势。光伏从业者的“朋友圈”是有限的，行业媒体只能覆盖各级经销商和少数业主，但央视拥有庞大的观众资源和公信力，选择在这一平台投放，意味着天合对自己的产品和服务有充足信心，希望通过自身努力，积极响应碳中和号召，引领户用光伏品牌化、优质化发展。我们也相信，随着行业不断发展，我们将在越来越多的平台上看到光伏的身影，让所有人感受到光伏的魅力，实现“用太阳能造福全人类”的伟大愿景。
