在跌宕起伏的光伏产业发展史中，逆变器企业留下了浓墨重彩的一笔。如今在世界能源转型的大趋势下，在“双碳”目标、整县推进、大基地等政策的推动下，光伏产业将开启全新的大时代，那么逆变器行业将如何发展？光伏产业网对话禾望电气副总经理王瑶，听她讲述中国光伏逆变器行业竞争格局和市场发展趋势。
一、行业充分竞争，市场集中度高
Q：目前逆变器行业的竞争格局如何？
答：从企业竞争整体来看，中国光伏逆变器行业呈现充分竞争态势，市场集中度高，龙头企业受益明显。根据PVP365发布的2021年中国光伏逆变器企业20强名单及其公布的全球出货量中可以看出，排名前10的企业基本可以分为两个梯队。阳光、华为遥遥领先，属于行业第一梯队；古瑞瓦特、锦浪、固德威、上能、首航、科士达和我们禾望等属于第二梯队。
从企业所在区域来看，逆变器企业主要分为珠三角和江浙皖两个阵营，珠三角地区居多。同时，我们关注到很多新的玩家进入，他们抓住了海外细分市场的需求，开发了诸如微型逆变器、光储一体机等产品，短期内在部分海外市场获得了一席之地。
Q：为什么少有新晋企业进入国内的逆变器市场？
答：主要有以下几个原因，一是行业整体步入高质量发展阶段，再加上光伏逆变器产业链上游包括电子元器件(IGBT、电容、电阻、电抗器、PCB等)、结构件(机柜、机箱等)和辅助材料等制造环节，涉及范围较广，对企业实力要求较高；二是光伏逆变器行业呈现充分竞争态势，国内毛利率比海外低很多，市场集中度高，梯队已初显且国内渠道市场比较注重品牌和服务实力，具有一定的进入门槛；；三是上游原材料价格对光伏逆变器制造企业的运营成本影响较大，风险较高，尤其是近两年受芯片短缺、人力成本上升等影响，对企业的供应链能力有一定的要求。
二、提升核心优势，参与市场竞争
Q：非一线企业如何参与市场竞争？
答：非一线企业须从技术、产品、服务、供应链、产能等各个方面整合优势资源，提升本身的核心优势来参与市场竞争，不断提升用户体验，更好地满足客户的全方位需求。以禾望电气为例，外部层面，我们不仅要紧跟市场发展趋势、行业政策变化，而且与行业机构，协会、客户等保持长期、紧密的交流联系，充分了解市场未来2-5年的变化趋势和用户需求；内部层面，我们一直以来坚持协同国家科研机构、高校等进行技术领域的创新和研究，夯实自己技术的领先性和独特性，整合公司在风电、光伏、传动等各个业务版块的供应链资源，迅速提升产能、降低成本的同时不断提高质量，打造出更具竞争力的好产品，同时配套专业高效的服务，为我国光伏的健康发展贡献力量。
Q：禾望电气作为国内企业，是如何参与海外市场的？
答：禾望在国内业绩持续增长的同时，我们也非常关注海外市场的发展。海外是光伏、储能的价值市场，更高的毛利也使得客户对我们国产厂家提出了更高的要求。禾望目前一直致力于欧美、亚太等全球各重点海外市场的开拓，我们采取本地化的营销和服务团队以及线上平台和线下销售联动的策略来进行布局，争取在内部销售流程和外部客户服务上进行双重降本增效，为我们海外的客户创造最大的价值。
三、市场供不应求，强力整合突破
Q：芯片短缺、原材料涨价对逆变器市场影响如何？禾望电气怎么应对？
答：截至目前，逆变器市场还应该是属于供不应求的状态。一部分是光伏行业的快速发展需求旺盛的原因，但最主要的原因还是芯片短缺导致的。针对这一块的情况，禾望电气一方面是在强力整合和开拓新的供应链资源，保障客户的产品需求，另一方面，在技术上进行突破，采用国产化替代的方案进行产品打磨，这两方面我相信也是目前很多逆变器企业都在做的。
四、写在最后
禾望电气作为国内领先的新能源电力电子及电气传动设备供应商，多年来一直通过技术和服务上的创新，不断为客户创造价值，现已成为国内新能源领域最具竞争力的电气企业之一。未来，我们一起期待禾望电气拿出更亮眼的成绩，助力光伏产业发展，为全球低碳事业做出更大贡献！
