五月的广州，阳光明媚，热浪翻腾，恰逢盛会，更添蓬勃。

5月27日，由光伏产业网、中国新能源电力投融资联盟、广东省能源研究会联合举办的“2022广东分布式光伏发展论坛”在广东广州隆重召开。本次论坛以“新模式  新思路  新机遇”为主题，来自全国各地的协会领导，行业专家，EPC企业、品牌厂家代表，以及设计院所、金融保险、经销商，集成商、安装商等500余光伏人不远千里，共赴盛会，从趋势把握到实战分享再到模式探索，让与会者收获了成长，凝聚了力量，更为光伏产业发展指明了前进方向、注入了强大动能。

2021年是“十四五”开端之年，我国光伏取得了亮眼成绩，全国光伏新增装机5488万千瓦，其中分布式光伏新增装机2927.9万千瓦。2022年是光伏平价元年，分布式光伏快速发展，一季度全国光伏新增装机1321万千瓦，其中分布式光伏新增装机887万千瓦，是集中式的两倍！分布式光伏发展空间巨大。

广东作为全国第一经济大省，光照丰富，工业制造业发达，具有发展分布式的产业环境和屋顶资源。2021年广东光伏新增装机266.4万千瓦，仅次于山东、河北、河南、浙江、安徽，排名全国第六，其中分布式光伏新增装机127万千瓦，超过集中式。2022年一季度广东光伏新增装机79.3万千瓦，其中分布式光伏新增装机69.5万千瓦，贡献了87%的新增装机量，增长迅速，增势迅猛。

整县推进背景下，分布式光伏迎来了多样化的开发、建设以及运营模式，广东省分布式光伏也将迎来崭新的挑战和重大的发展机遇。与会嘉宾针对“整县推进背景下广东光伏发展之路”进行了深入的探讨与交流，共同为助推广东分布式光伏创新发展出谋划策、指点迷津。

国家能源局南方监管局行业处处长史洲英致辞表示：年初，十四五现代能源体系的规划已经正式印发，首次以“现代能源体系”作为核心关键词，能源转型已经从起步蓄力期转向全面加速期，光伏发展迎来了新的机遇。广东省将全面推进风电和太阳能发电大规模开发和高质量发展，加快获得中心及周边地区分散式风电和分布式光伏建设，积极推动工业园区、经济开发区等屋顶光伏开发利用，推广光伏建筑一体化应用，预计十四五广东省将大规模增加光伏发电装机，而且将积极推动光伏更多场景应用，推动“光伏+”的综合利用，整个大环境对于光伏行业都是重大利好。作为监管部门将加大各方面监管，促进双碳措施的落地。建立新能源消纳机制，促进绿色电力交易，完善新能源接入。

韶关市发展和改革局党组成员、副局长肖荣忠致辞表示：习近平总书记强调“实现碳达峰、碳中和是一场广泛而深刻的经济社会系统性变革”，要把碳达峰碳中和纳入生态文明建设的整体布局中，拿出扎实永恒的劲头，努力实现2030碳达峰、2060碳中和的目标，光伏为代表的新能源将是未来确定性的发展大趋势，光伏市场具有非常巨大的发展潜力，整县分布式光伏建设的推进既有利于整合资源，衔接优秀的配置资源，光伏电网的投资也有利于引导居民绿色能源消费，是推动双碳目标实现的重大举措。

南网碳资产管理公司执行董事李庆峰致辞表示：十四五是碳达峰的关键期、窗口期，要构建清洁、低碳、安全、高效的能源体系，实施可再生能源替代，南方电网公司正在深化电力体制改革，构建以新能源为主体的新型电力系统。本次论坛聚焦整县背景下的广东分布式光伏发展，正是积极响应了国家双碳工作的规划部署。

△上午场主持  中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎

△下午场主持  广州碳排放权交易所总裁助理李原

趋势篇丨光伏趋势展望与政策解读

钟式玉 《广东省“十四五”光伏发电政策与展望》

广东省能源研究会副秘书长钟式玉分析了广东省光伏发电现状，截至2021年底，广东光伏发电装机1020.1万千瓦，其中集中式光伏508.2万千瓦，分布式光伏511.9万千瓦。2021年广东光伏发电装机容量占比6.3%，同比增长74%，在全部电源类型中增速第二；发电量82亿千瓦时，占比1.1%，同比增长82.5%，在全部电源类型中增速第一。2022年一季度广东光伏新增装机79.3万千瓦，其中分布式光伏新增装机69.5万千瓦，工商业新增65万千瓦，是2021年全年新增量的68%，排国内第5位，分布式光伏尤其是工商业光伏发展速度惊人。

在全国676个整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点中，广东共有32个，装机规模超1100万千瓦，试点数量全国第六，是发展整县分布式光伏的极佳沃土。

钟秘书长还通过对广东出台的部门支持政策、地方补贴政策、科技创新政策的解析，强调广东省对光伏发电的大力支持以及美好展望。一是积极发展光伏发电，因地制宜建设集中式光伏，大力支持分布式光伏；积极推进光伏一体化建设，鼓励发展屋顶分布式光伏发电；推动光伏多场景运用。二是推进区域综合能源建设，依托光伏发电、微电网和充电基础设施等，开展园区（居民区）级源网荷储一体化建设。三是优化农村能源结构，积极推进太阳能、风能、生物质能、地热能等可再生能源开发利用，鼓励推广农业大棚光伏、渔光互补、荒山地面电站等光伏发电项目；推动农村光伏建筑一体化。

实战篇丨分布式光伏整县推进解决方案

刘 成《天合600W+超高功率组件助力整县推进再升级》

天合光能分布式组件技术经理刘成围绕“600W+超高功率组件助力整县推进”，以电梯类比组件，在容量均为36人的情况下，参考组件功率相当于3部12人电梯，而210组件超高组串功率相当于2部18人电梯，而2部18人电梯的投资小于3部12人电梯，也就是说使用天合210组件建设电站成本更低，生动形象的展现了超高功率组件的优势，另外，210组件的多版型设计能适应户用、工商业分布式、地面电站全场景应用。值得一提的是，天合另辟蹊径，即将推出辅助举升装置和快速安装方案，能够减少30-40%的组件安装时间，极大提升安装效率。

韩  光《禾望大电流解决方案助力分布式光伏》

禾望电气光伏渠道产品总监韩光认为，目前户用/小型分布式光伏电站面临着专业性差、缺乏规范管理，部分区域电网弱，农民对发电收益很关注，点多且分散、运维管理难等挑战；而工商业屋顶电站面临组件失配，高温、恶劣环境，安装方式多样化，提高收益率等挑战。为应对这些挑战，禾望电气带来了组串式方案，能够适用于户用小功率、商用中功率、工商业大功率、电站型应用等多场景需求，具有“高效、可靠、友好”的特点，并且能够适配市场不同规格组件（182/210组件）。

李华旭《举重若轻：屋顶光伏电站的现在与未来》

江苏赛拉弗销售总监李华旭带着众多光伏人关心的问题展开思考和讨论，认为由于政策利好、电价上涨、屋顶资源丰富等因素，广东发展光伏电站潜力巨大，工商业项目将迎来井喷。同时硅料上涨、供需矛盾加剧，大量资本涌入导致开发难度大，以及安全风险和孤儿电站增多，也让广东分布式光伏面临诸多挑战。放眼整个光伏行业，挑战同样重重，开发商面临组件涨价、竞争激烈的挑战，安装商今年的利润为0.1-0.2元，进入薄利时代......对此李华旭真诚提出了货比三家、量体裁衣、适量备货等建议。

王雨伟《阳光电源整县推进全场景解决方案》

阳光电源国内渠道解决方案总监王雨伟针对“整县推进”目前面临场景多样、配网薄弱、安全风险、运维困难等挑战，带来了全场景解决方案，包含零碳家庭、零碳园区、零碳区县三大场景、数据传输以及集中管理。通过提升运维效率，减少运维时间，来达到降低成本、增加效益的效果；通过智能控温技术，将电池寿命提升1.3%，系统放电量提升1.4%，以此来应对工商业电价上涨；通过引用国产器件，减少海外公司对器件的限制。

吴雪林《助力碳中和，东方日升600w+扬帆分布式》

东方日升产品中心产品高级经理吴雪林从“双碳目标”、“大硅片”、“高功率”、“P型向N型转变”、“头部企业集中”、“分布式快速增长”等关键词切入，表达了东方日升对于市场和行业的理解，同时展现了东方日升在组件上的创新，以降低度电成本为核心，以大尺寸和N型技术为趋势导向，不断丰富产品类型和性能。其中伏羲N型异质结700w组件，转换率高达22.5%。在低碳技术路线方面，东方日升以高瞻远瞩的目光，提前布局，现已获得法国碳足迹认证；采用高强度合金钢边框，更低碳更环保，同时具有更高的抗撕裂能力，能够抵抗广东台风季的侵扰；推出BIPV产品，助力建筑碳达峰。

洪  威《把握分布式能源发展趋势 聚合绿色动能 助推产业低碳发展》

广州发展新能源总工程师洪威详细分析了分布式光伏项目市场的现状，认为光伏行业一片利好，吸引大量企业涌入光伏行业，竞争加剧，容易出现质量参差不齐、扰乱市场秩序的问题。对此，广州发展新能源提出了应对策略：对外提供“两个服务”、“三个协同”，为政府和企业服务，发挥“链主”作用，助推广州市新能源产业链建设，协同下游服务业打造光伏小镇，与国企协同，抱团“走出去”；对内提供星级电站建设、区域智能运维、能源聚合服务，来提升核心竞争力。

杨  兴《海泰新能为分布式带来“无限”可能》

唐山海泰新能区域总经理杨兴针对用户、工商业以及地面电站的不同场景和需求，为大家带来了166、182、210等十余款版型的高效组件，以抗热斑、抗遮挡、工作温度低、适应高温高辐照等优异性能深受客户喜爱。杨总还分享了光伏+煤改电的项目案例，为分布式光伏以及“光伏+”打开了新思路。

探索篇丨商业模式分享与解析

杨健楠《双碳”目标背景下新能源企业环境权益资产管理》

广州碳排放权交易所碳中和事业部副总经理杨健楠追本溯源，从11年发布《关于开展碳排放权交易试点工作的通知》到2021年发布《碳排放权交易管理办法（试行）；征求《碳排放权交易管理暂行条例》意见，为大家科普了碳交易市场的建设历史。随后分析了典型碳排放市场交易机制，指出全国碳交易碳市场已全面开启，碳价有极大的上升空间。

杨总详细阐释了什么是自愿减排量，自愿减排如何开发等专业知识，其中特别强调，《碳排放权交易管理办法（试行）》第二十九条中“重点排放单位每年可以使用国家核证自愿减排量抵销碳排放配额的清缴，抵销比例不得超过应清缴碳排放配额的5%”，这个5%的数字代表了碳交易增长空间。

另外，杨总还解析了绿色电力、绿色电力证书等相关知识，并针对环境权益资产管理，建议企业首先要摸清家底、理顺机制，其次是分类推进、业务创新，最后要积极交易，最大化收益，可以委托专业机构营销，现货与远期交易并举。最后，杨经理指出面临国际碳制裁、国内企业减碳及碳中和考核和社会压力、碳市场政策和价格的不确定性等挑战的同时，也推动企业低碳转型、碳减排资产创收的机遇。

冷媛《促进新能源发展的市场机制和价格机制》

南网能源发展研究院能源战略与政策研究所冷媛通过分析英国、德国、美国等典型国家促进新能源发展的市场机制和价格机制，为我国新能源市场交易提供了参考和借鉴。南方电网区域新能源发展具有风电、光伏发展迅速，且新能源消纳成效显著的特点，2021年底，南方电网区域风电、光伏统调装机5580万千瓦，占总电源装机的比重约14%%，预计“十四五”期间风电、光伏装机规模新增1亿千瓦以上，“十五五”再新增1 亿千瓦以上，2021年南方电网风电、光伏发电利用率超过99%，基本实现全额消纳，居世界领先。同时也面临挑战：新能源发展机制有待完善，调节资源价值发现机制待完善，电力和碳资源市场化配置协同待完善。对此，南网提出3点极具前瞻性的建议，激励相容的新能源发展机制，推动全国统一电力市场体系建设，建立多市场的协同运营和发展机制。

李家兰《加速园区零碳化的分布式光伏解决方案》

港华能源战略合作负责人李家兰根据港华能源打造零碳智慧园区的丰富经验，阐述了零碳对于园区可持续发展的重要意义。目前园区面临双碳目标压力大、缺乏系统方案，减排与GDP增长矛盾、招商引资难，较大初始投资、资金压力大，新能源供应间歇、波动影响电网安全，能源可视化、低碳排监控难这5大痛点，而港华围绕数字化、去碳化、综合能源解决方案，为园区零碳化提供可实施落地的解决方案，加速双碳实现。

刘培金 《BIPV助力建筑零碳 赋能企业转型》

苏州中信博BIPV市场负责人刘培金从BIPV（建筑光伏一体化）的三大优势展开，详细介绍了新厂房建设、旧厂房改造、原屋顶不拆除建设、光伏车棚建设等多场景的BIPV应用，为业主充分赋能，降低屋顶建材成本。从屋顶到地面，从光伏屋顶到光伏车棚，提供全场景一站式解决服务。最后通过经济性和投资回报分析，展现了BIPV为企业带来的切实利益。

李胜先《充分竞争下的光伏营销-润马光能成人达己》

山东润马光能全国营销总经理李胜先分享了对于光伏行业周期的独到见解，提出了“产品时代已过，营销方式必将重构”的独特观点，令人耳目一新。紧接着不吝分享了润马光能的“七大体系”的营销秘诀，即1.重构品牌价值，提升品牌形象2.重构营销价值，提升接单能力3.重构供应链价值，提升市场竞争力4.重构专业价值，提升接单能力5.重构销售价值，提升销售能力6.重构金融价值，提升业绩收益7.重构未来价值，提升持续盈利能力。

陶慧敏《以智能运维促进工商业分布式电站高质量发展》

旻投电力总裁助理陶慧敏深入分析了行业发展前景，指出西北弃光限电政策，发电量外送、成本较高，西北消纳比例低等因素对集中式光伏产生了不利影响，而分布式工商业光伏能够有效解决用户侧消纳问题、减少线路损耗，缓解中东部发电、用电不匹配问题，带动产业发展、提高社会效益，符合国家政策发展方向，发展前景一片光明。

圆桌对话

圆桌对话由中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎担任主持，与对话嘉宾就“广东整县分布式光伏的机遇与挑战”、“整县推进背景下工商业光伏新思路与新发展”等热点话题，进行了深入的探讨与交流。

港华能源投资有限公司战略发展总监吴丹红表示：公司围绕40万的工商业用户布局碳智慧综合能源战略，根据这个战略定位来做分布式光伏的投资，特别是园区内的屋顶光伏投资。今年的目标是在45个已开发的园区里投1GW的项目。作为投资方来说，如何构建良性生态值得探讨；户用光伏近几年已经由头部企业瓜分，而工商业光伏还有很大的挖掘空间，并且对于高能耗企业，合作投资建设屋顶光伏更有利。

天合光能分布式组件技术经理刘成表示：随着双碳目标和整县推进，分布式光伏装机量超过集中式，天合分布式的销售也超过了地面电站的销售，2021年天合组件分销体量在国内已位居分布式第一。除了山东、河南、河北等大体量的市场，华南也一直是非常看重的市场，今年一季度在华南区的销售业绩也非常好。由于国际形势以及海外需求旺盛，刘成认为组件价格很难降下来，呈稳中上涨的趋势。天合推出的210、660w的组件也是为了能让业主们降低投资的成本，减缓工商业算不过账的压力。

阳光电源国内分布式销售总监汪瑞表示：阳光电源今年一季度在广东的出货量是去年一季度的2-2.5倍，今年在广东市场的布局也会在原有基础上增加2-3名销售人员，汪瑞认为广东市场是刚刚发力，未来的潜力是巨大的，一定是工商业爆发的地区。阳光电源在广东分布式市场拥有成熟经验，例如广东小鹏肇庆基地屋顶分布式项目、广州富士康工厂屋顶分布式项目等都采用阳光电源光伏逆变器，产品取得客户高度评价。阳光电源2021年全球逆变器渠道发货超过50万台，国内去年分布式的出货量也超过地面电站的出货量。同时我们今年重磅发布了CX系列户用及工商业逆变器新品，兼容大组件、全局MPPT扫描、智能无线组网、后台秒级数据刷新等技术亮点使得客户和业主的电站发电更高效、安装运维更加简便。后面在开发方向可以注意一下，比如邻省是不是可以跨界合作一下。

禾望电气光伏渠道产品总监韩光表示：截止到5月份，今年的出货量已经超过了去年全年的出货量，主要集中在分布式。公司非常看好广东工商业发展，后续会在工商业版块提供收益测算、运维管理等一系列服务。韩光认为大家共同的心声就是不要那么卷，比如上游组件的更新迭代，逆变器就需要对应匹配升级，对我们来说负担比较大；另外就是希望政策更加友好，比如福建400KW以上就要上高压，就会增加成本，降低收益率，一定程度上会抑制工商业发展。

东方日升华南销售负责人李国庆表示：东方日升是一个出口型公司，从去年开始，国内分销团队成立，今年3月份华南分销团队组建；为了迎合未来广东市场发展，在广东的人员配置是最多的。目前光伏项目落地情况不理想，但是也要做好充分准备。整个组件的价格一直保持高位，影响工商业的建设进度，而且企业内卷严重，可选择的对象多，变动大。在大环境和大趋势下，对企业提供更精准的服务更加重要。

江苏赛拉弗销售总监李华旭表示：赛拉弗目前出口占70%，也在努力发展国内市场，珠三角将作为重点市场。公司刚刚推出了针对工商业的轻质双玻组件，助力珠三角光伏的可持续发展。李华旭认为今年组件价格不会大起大落，会在小范围内波动，对于工商业来说，组件价格上涨影响较小，电费上涨能够抵消一部分组件上行的压力。建议有好的工商业项目不要等待，马上建设。建设一批，储备一批，是最好的方式。

新驰电气集团新能源事业部大区总监邢磊表示：新驰是去年开始进入广东市场的，继续看好今年的广东市场，今年在计划扩充广州的销售人员。对于新驰来说，希望工商业越来越好，在做好设备销售的同时，最重要的是为企业做好服务。

广东晴天大区总监赵捷表示：4月份晴天在广东已并网6个分布式项目，还有8个项目在建设中，未开工的有23个。自2021年电价上涨之后，很多高能耗企业，比如陶瓷厂，主动要求装屋顶光伏。广东大型风电和地面电站会越来越少，分布式光伏是大趋势，广东招商引资能力强，新建工厂较多，老工厂能耗高，产生了很多机会。江浙地区要求工厂一定要建设屋顶光伏，赵捷认为广东未来也会朝着这个方向发展，工商业光伏市场很广阔，但竞争也会很激烈。

2022年4月光伏新增装机367万千瓦，是3月份新增装机的1.5倍，增长速度惊人。现在，分布式光伏开发的大潮已起，工商业光伏的发展已按下快进键，更大的发展机遇与挑战在等着我们，相信只要我们光伏人以十年如一日的坚守沉淀，乘风破浪、一往无前，终将迎来宽广平坦的光明之路。