光伏电站的投资过程

光伏电站的投资由五大部分组成，分别为：设备及安装工程、建筑工程和其他费用、基本预备费、涨价预备费（暂不计取）和建设期利息组成。假设该光伏电站规模为5万kW，地形基本为平坦地势，地质稳定，地基处理采用桩基础，交通便利，施工条件良好。则各种费用所占比例如下图所示：

由上图可以看出，设备及安装工程投资大约占工程静态投资的81%左右。设备及安装工程费用主要包括两个组成部分：发电设备及安装工程（约占77%左右）、升压变电设备及安装工程（约占4%左右）。

1、发电设备及安装工程投资

发电设备及安装工程的费用主要包括光伏组件、其他电气设备（汇流箱、配电柜、逆变器、箱变）、支架、电缆等工程的设备及安装工程。一般，光伏组件的购置与安装费约占静态投资的51.5%，支架投资占8.5%，两者合计约占60%左右。因此，光伏电站投资中光伏阵列部分（包含组件和支架）对总投资的影响很大。

2、建筑工程投资

建筑工程主要由当地的建筑材料价格及地质、地形、施工难易程度等因素确定。

3、其他费用

其他费用除征地费用外，其余基本依据编制办法规定的比率计取，而征地费用需根据当地用地政策和用地类别确定。

4、基本预备费

基本预备费依据编制办法确定。

分布式光伏电站开发注意事项

屋顶面积问题

投资机构青睐集中连片，便于打包做大、以上市公司、大国企等企业性质的屋顶为主，对全额上网1MW、2MW的民企，对于资方来说，没有太大价值，且对于合作方来说，服务费用极少，不建议操作。

屋顶年限问题

关于屋顶年限，业内没有统一的标准，三年、五年都可，但是，屋顶条件越新越好。屋顶的面积、业主的资信上较为关键，信誉好、面积大、同时接入好的企业，即使屋顶有问题，资方也会想尽办法解决。

屋顶载荷

屋顶载荷不足，通过加固公司可进行设计，只需满足：1车间设备摆放不紧密或者停产时间可控；2檩条外露；3业主支持加固费用在20元-25元/m2。

屋顶租金

屋顶租金在3-5元/m2，灵活多变的谈判技巧也尤为重要。谈判过程中不要轻易因业主的高诉求倒逼资方让步，高昂的租金对项目收益率影响很大。若业主诉求很高，可通过政府领导、业主亲信，软磨硬泡等手段，让业主接受其屋顶闲着也是闲着且有收益，后续维护以及节能减排等效果，必要候，可给予适当的高压设备占地和运维房间占用的费用作为弥补。

路条费和EPC诉求

在目前分布式投资方谨慎时期，合适的路条费用应为首选，EPC需要开具保函以及垫资等很多事宜。除非可以找到好的合作单位，争取到EPC后获得额外的路条费用或者一些分包工程，我遇到一些挂靠或者这种模式操作的，经常在利益上尤其税收付款等产生隔阂，既不利于项目顺利开展，又丧失了自己的口碑。

合作单位的选取

满天飞的项目难能成功，若遇到谈得来的资方，要更多考虑开发经理的靠谱度，是否愿意将自己公司项目的审批流程如实告知，该开发人员在公司的地位以及历史业绩等也是一个考量点，总之靠谱不是每个开发人员都具备的。人的诉求是无底线的，眼光要放长远。