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“我们公司非常幸运，恰好在整个行业释放红利的前期，就切入了进来，并且选用最高效的产品去做市场。与三年前相比，农信通新能源已经发展的非常好了，但与未来三年相比，我们才刚刚开始。 ”
——济宁农信通新能源有限公司总经理苏泉
他叫苏泉，是济宁农信通新能源有限公司的创始人、总经理，进入新能源行业之前，他是传统能源领域的资深前辈。不论是曾经耕耘传统能源，还是如今入局新能源，这么多年，苏泉始终没有离开过能源行业。
作为“地地道道”的“能源人”，苏泉深深地感受到传统能源未来发展的局限性，与此同时，他更坚信光伏市场前景广阔。
短短3年时间，苏泉带领下的农信通新能源就已经在当地声名鹊起。日趋激烈的市场竞争，反而让这家公司愈发朝气蓬勃。这到底是为什么？农信通新能源“快速成长”靠得是什么？
没有接触苏泉本人之前，我们猜想，他是有传统能源的基础，对能源行业更了解，所以才把农信通新能源做的风生水起。但事实并非如此，农信通新能源茁壮成长的密码，有很关键的两点！
农信通新能源"对合作伙伴和产品严"
在分布式光伏后疫情时代，有的公司消失在人海，有的公司保守观望，而农信通新能源选择了“激流勇进”。
农信通新能源在当地12个县、市区已经有了它的分公司，销售队伍在600人以上，施工安装人员接近300人，专业运维人员达到30人，并且队伍还在不断壮大中。
不同于别的行业，分布式光伏这个行业具有特殊性，最终是直接跟普通老百姓打交道，能够支撑起这样庞大的队伍，说明农信通新能源的业务能力很强，进而也说明农信通新能源在终端市场的认可度很高。
苏泉说，从2017年进入行业，农信通新能源对分布式光伏系统中的产品把控就非常严，选用的产品都是来自隆基这样的一线企业，目的就是要从产品质量端来保障电站系统长期高效运行。
其实，分布式光伏市场做到一定程度，能不能继续做下去、能不能继续扩大规模和体量，最重要的是“得民心”。而老百姓的要求很简单，就是你能够提供高效、可靠的产品保证发电量和长期收益。
随着老百姓对分布式光伏认知度的提高，那些劣质产品、无良安装商，一定会被市场踢出局！
苏泉回忆，开始选择和隆基合作的那一年，正好也是隆基推出高效单晶产品不久，隆基的硅片和组件在市场上的价格很高，很多集成商会选择价格相对便宜的多晶产品，农信通新能源并没有这样做。
“我们选择价格偏高的单晶产品，就是基于隆基产品的高效能，包括到2018年我们应该是首批采用隆基300和305高效单晶的客户，我们也应该是2019年首批采用隆基HIMO X叠瓦产品的客户，因为确确实实隆基的产品转换效率高，而且基本上是户用市场上最高效的产品”，苏泉说。
用长期“高效、高收益”的成果去对冲初始投资偏高的成本，农信通新能源此举与隆基坚定不移研发高效单晶产品的思路是一致的。正因如此，苏泉在系统产品选用上的要求非常严格，一定要是行业内最高效的、一定要是行业内最有保障的。
去年，农信通新能源做过一个整体的测算，济宁的光照时间基本上是1314个小时，农信通新能源95%以上的电站发电性能达到了1320个小时。
农信通新能源"对自己严"
近两年分布式市场发生了剧烈变化，终端市场的竞争更加激烈了，很多人在关厂、改行，很多人在退出。但是，尽管如此，还是有很多优秀的分布式系统集成商、经销商与安装商在市场竞争中脱颖而出。
“我们今年上半年其中三个月的安装量已经超过了去年一整年，我们今年户用的安装目标是100MW”，济宁农信通新能源有限公司总经理苏泉说。
可是，在经历了“531”、户用退补等一系列政策变动，“农信通新能源”这家公司凭什么做的这么好？
除了选择“高效产品、高质量产品”这个重要的环节，设计方案做的好、安装施工规范等也是至关重要。
作为深入能源圈十余载的“老人”，苏泉始终站在大能源发展的角度来看待分布式光伏的发展，他坚定地认为，能源革命已经拉开大幕，未来分布式光伏发展的前景十分广阔。
但眼下，分布式光伏市场还很混乱。
在苏泉看来，从2015年分布式光伏市场逐渐萌芽到现在，四五年的成长过程中，不管是从业者、终端用户，还是设备供应商们，大家整体对分布式市场的认知度还是有待提升的。最直观的就是，有很多劣质的产品依然活跃在终端市场、终端的设计方案、安装方式等很多都存在问题。
“整个户用市场还处在一个不是特别规范的状态中，我们不能去规范别人做好，但首先我们可以从自身的角度去规范好自己，然后慢慢地用良币来驱逐劣币，这个行业会越来越好。”苏泉说。
正因如此，他更了解这个行业的发展特性与变革脉络，“高标准、高质量、高效能”是他对公司发展的严要求。
据苏泉介绍，农信通新能源会将自己的分布式设计方案不断优化，并联合山东省电力设计院与行业专家进行优化组合设计，充分利用当地光照条件与屋顶资源条件。
特别是在安装环节，农信通新能源更是定期给团队培训专业知识与技能，明确要求，尽量不在房顶上打眼，避免破坏房屋结构；对支架进行定制，使支架基本没有切割面，保障支架长期在室外“风吹雨淋”而不生锈；螺栓螺母，哪怕其中间的垫片，都是304不锈钢定制而成。
这么做，虽然无形中增加了成本，但苏泉可以拍着胸脯说，我们的系统能够非常高效、稳定的在户外进行长效运行。
到目前，农信通在当地已安装8000多户，随着市场的发展和农信通新能源的努力，这个数字还在持续增加。
快速成长，是农信通新能源这家公司的典型特征。
不忘初心，是农信通新能源这家公司走得更远、更广的核心。
而“高标准、高质量、高效能”才是包括农信通新能源在内的所有分布式系统集成商，安身立命的根本。
来源：国际能源网/光伏头条
