浙江正泰新能源开发有限公司海外事业部总经理 曹华
曹华首先分享了浙江正泰对于全球光伏市场的看法以及做法。
据曹华介绍，海外市场有别于国内市场蓬勃的发展。2020年的海外市场可以用“难”这个字来形容，作为一家在海外市场深耕多年的企业而言，也经历了很多挑战，特别是在2020年在疫情之下面临的挑战会更大。
“2020年是一个不同于往年的一年，国内疫情在去年2月份的时候得到了控制，但是海外正好开始，我记得我是2020年1月份去的美国，去一次美国以后就再也没有机会出国了，因为海外的疫情已经到了非常严峻的地步”，曹华谈到。截止到3月中旬，国外累计病例达到1.2个亿，目前接种了疫苗正得以改善。但是是否得到真正的改善或者还需要多长时间目前不得知，对于想出海拓展海外市场的人来讲，这都是需要面临的问题。而对正泰来言，同样也面临着很大的挑战。
国际能源网记者了解到，正泰在欧洲开发市场中，西班牙、荷兰、葡萄牙等国家计划于2020年完成的项目，不得已推迟到2021年。目前，据正泰了解到的情况，西班牙、波兰、意大利、法国等国家都加强了新一轮的疫情防控，2021年能否按计划完成，对于正泰而言是不可预见的。
面对海外市场面临的困难，据曹华介绍，在疫情早期，正泰就启动了海外防疫抗疫措施。去年2月份就对专门地区专门负责，包括类似国内绿码方式，要求海外所有同仁进行防疫分级，使海外电站能够以安全的方式得以开展。截止到海外的疫情仍然在不可预见的发生的情况下，这些工作仍然在持续，正泰有能力抗疫，也同时在提醒所有海外同仁能够科学对待。
紧接着，曹华重点介绍了荷兰的两个项目，一个是Stadskanaal，另一个是Buinerveen。当时欧洲团队的要求必须在去年完成，最终荷兰团队保质保量，提前完成这个工作。能够提前完成工作的原因有二，曹华分析到，一方面是由于正泰是本地化的管理团队，荷兰的项目由荷兰团队执行，避免了长途交通，以及人员派驻方面的风险。另一方面总部也对荷兰的项目作出大力支持。比如，在欧洲防疫物资的情况下总部给予了支持和配合，从总部到地方都作出了很大的努力，从而保障了这两个项目的完成。
曹华表示，在海外市场中，荷兰市场正泰是做的不错的，目前正泰排名二十的项目正泰占到一半，排名前十的项目正泰占30%，总量占荷兰的30%，同时，这也是正泰海外深耕的市场。
另外，孟加拉是正泰在东南亚尝试的一个项目，虽然在进展上有一些延误，但最终在总部和孟加拉团队的共同努力下终于把这个项目完后了。曹华进一步说，在去年疫情的时候正泰也派驻了自己的工作人员，在做好防护的情况下仍奔赴孟加拉市场，在那里待了半年，进行工作的正常开展，即便有疫情在评估风险的情况下正泰也作出了一些努力，这样有助于海外拓展必须面临的风险以及风险管控的措施。
国际能源网记者还了解到，在疫情期间，正泰积极抗疫，与孟加拉签订合作协议，同时还跟开发商签订了5年500MW开发的战略协议。
曹华表示，必须要承认，正泰去年开发的进程受到很大的挑战，而2021年所受的挑战会更大。但是从整个的市场环境来讲，市场是蓬勃发展的，整个光伏市场都会有很大的增长，有了市场才会有基本发展的动力跟基础。
接下来曹华分享了光伏市场的情况，他认为，从“十三五”和“十四五”乃至后期的“30·60计划”我们能够看出光伏行业是蓬勃发展的势头，所以短期的回撤或者是挫折影响不了我们对海外的信心。
在中国市场，“十四五”期间每年平均70个GW，2021在55GW到60GW左右。随着业务的拓展，疫情的缓解，这个数据仍然会有一些提升，平均每年70GW，给很多致力于光伏开发的国内企业是一个很好的信息。
对于海外市场而言，需求依然很强劲，2020年差不多完成了132个GW，未来五年仍然会有很大的提升，估计平均每年在150GW~200GW之间。
首先关于欧洲市场，仍然会是一个重点市场。曹华表示，正泰目前对于电站的开发和ETC的工作，会关注全球的GW级、政局比较稳定、货币比较稳定的市场。2021年预计有12%左右的装机在欧洲市场，德国、法国、葡萄牙，是正泰所深耕的市场，也是根据市场的环境制定的计划。
第二，关于美洲市场，美国仍然是美洲的第一大市场。美国市场是比较复杂的，各个州的政策也有所不同。但是好消息是拜登上台以后及时调整了新能源的政策，给了很大的定心丸，美国也是正泰所关注的，预计每年会在18~25GW，是除中国以外的第二大市场。美洲市场除了美国还有巴西，也是正泰所关注的。
第三，亚洲市场。明年印度会有一个比较大的提升，今年由于疫情的影响印度跟去年相比已经有了很大的回落，2020年有比较大的回落，2021年会有比较大的回升，回到10GW左右的规模。
亚太市场，日韩主导，日本、韩国是正泰的主力市场，深耕十年，虽然这两个市场整体规模不是特别大，但是价格比较好，也是我们获取利润的比较好的市场。
澳大利亚是深耕市场，正泰也深耕多年，在澳大利亚很多布局，包括跟当地企业也签订了很多的战略协议。
接下来，曹华谈及正泰自身的发展，正泰作为一家民营企业，追求质是一个很关键的问题，正泰也关注在一带一路沿线优质的项目或者是优质的国家，并不是所有国家都会去做。“我们目前关注的是欧洲市场、日韩市场、东南亚的市场，新兴市场关注的是美国和澳大利亚，在这些地区都会有一些布局”，曹华说道。
最后，曹华表示，正泰的发展理念是合铸锦绣光伏，高品质的发展跟土地，跟应用场景相结合，而不仅仅是组件的搬运工，“我们愿意跟同仁，包括开发商、APC、设计单位以及制造商一起合作，合铸锦绣光伏”。
