“为什么？”“怎样做？”，一时间，两个问题在众人脑中盘旋。
翻看晶澳太阳能过去的辉煌成就，这句话在外人看来似乎不是什么难事，但对于光伏从业者来说，三年内从3百增加到1千渠道经销商，尤其还是在平价元年竞争激烈的市场上，犹如蜀道难，难于上青天。
但是，晶澳早有打算。
小目标：3年内，1千家以上
15年，晶澳成立商用户用事业部，正式进入国内分布式市场，七年的时间，始终致力于满足于整个分布式市场的需求，而在这之中，晶澳摸索出来了一套属于自己的渠道发展模式。
晶澳对于长期合作的经销商，不仅有一些终端物料的支持，包括活动帐篷、拱门、工作服等的支持，更有直接的费用支持，而对于新客户、经营商，晶澳有相应的“新商开业大礼包”，礼包涵盖宣传册，产品手册，工作服、组件样品，活动费用等，通过这样的实惠政策来吸引新的客户，新的经销商团队来加入晶澳,而目前的支持地域有东北、华北、华东、华南、华中整个区域。
“因为市场既是经销商的，也是企业的，双方要共同投入、合作才能把市场做大做强，晶澳的最终的目的是要协助经销商，把市场培育起来，做大做强。”闫宗辉说道。
早在去年，晶澳就已经开始加大了对整个渠道业务、渠道客户、渠道经营上的一些支持。在山东济南，一个高标准的晶澳展厅正在装修，预计今年7月份开业，这是一个和现在上海SNEC一样规格的展厅，不仅是展厅，在城市的高空广告位上，晶澳标识映入眼帘，晶澳渠道发展模式，为当地经销商添彩不少，也让经销商省心省力。
“小目标，3年之内，经销商规模要达到1000家以上。因为做渠道市场，依托于经销商，所以要给经销商团队很大的支持，无论是在市场开发上还是广告投入上，还是其它政策，晶澳都优先支持经销商，因为经销商团队是渠道业务宝贵的财富，也是长期稳定的支撑业务的发展。”渠道市场，在闫宗辉看来是晶澳往后发展里必不可少的极大助力。
大目标：未来市场，满足所有客需
“未来3到5年，全球市场装机需求会有一个很高的提升，尤其是在分布式市场，预计2021年新增16-18GW，晶澳要满足市场需求和供货的及时性，这样才能在光伏行业里走在前面。”
简单的一句话，道出了未来光伏市场需求，作为“全球新能源企业500 强”的晶澳早已做好布局谋篇。
今年4月30日，晶澳科技越南基地年产3.5GW高功率组件项目正式投产，首块组件顺利下线，标志着晶澳科技在海外实现光伏全产链布局。
晶澳越南组件项目总投资7亿元人民币，主要生产DeepBlue 3.0高功率组件。项目于2020年11月开工建设，期间克服疫情防控、海外政策监管差异等不利因素，用时5个多月完成土建施工和设备安装调试，设备到厂当月即实现投产，再现“晶澳速度”。
该项目的建成投产，补齐了晶澳海外自有组件产能短板，进一步扩大晶澳高功率组件产品的海外供给能力，更好地满足北美等海外市场对高效优质光伏产品的需求，提升晶澳在全球的品牌影响力和竞争力。
“就2021年来说，晶澳的硅片、电池产能预计都增长至30个GW，组件产能增长至40GW，相比去年，我们的产能将翻一倍。”闫宗辉接着说道，晶澳一直坚持客需为重，长期以来，收获了一批相信晶澳的全球客户，晶澳全球客户总数大约是3万以上，而在不断增长装机需求的全球市场上，晶澳希望通过这些合理布局来满足未来所有的客户需求。（光伏产业网原创，转载请注明来源）
