记者：BIPV的市场到底有多大？
钱晶：国内BIPV产品目前面向工商业屋顶，工业彩钢瓦厂房和商业建筑幕墙。对于新建厂房，不用纠结上不上光伏，是一定要装的，无论从强制政策还是电费节省和投资收益率，还是业主减碳途径，是厂房就要有屋顶。而现在的情况是，厂房必须要有光伏屋顶。这还只是新建屋顶，还没加上存量屋顶。每年工商业潜在屋顶面积12.3亿平方米，而现在的BIPV渗透率还不到0.5%。如果从0到100，可想而知这个蛋糕有多大。
记者：对于考虑安装光伏的厂房，是用彩钢瓦+BAPV方式好还是直接用BIPV。
钱晶：传统彩钢瓦和组件的寿命不匹配，一个12年（有的甚至只有8-10年），一个25年，对于一个新建厂房，12年以后你要重新更换屋顶，把组件全部拆掉，屋顶换好以后再将拆下组件片片检测挑选其中尚可利用的，甚至全部换一批新组件，意味着25年里你的总投入成本是初始成本X 1.7-1.8倍。如果只有8年寿命的彩钢瓦，那在未来需要更换2次屋顶。所以对于新厂房，设计之初就建议直接考虑30年质保的BIPV屋顶，一次投入，直接使用30年，中间无需更换屋顶。而且质保责任明确，不会发生日后组件厂家和彩钢瓦厂家互相推诿。谁提供BIPV产品，谁就同时对屋顶质量和发电量提供30年保证。
记者：那对于现在已经有彩钢瓦屋顶的存量厂房，如果想使用光伏，该怎么选择？
钱晶：还是那个问题，目前的彩钢瓦最长年限是12年，这是他们的材料寿命决定的，所以你的屋顶如果已经用了5年，你现在铺传统组件，7年以后你要拆掉组件，重新换屋顶，而拆下来的组件可再利用率不到30%，也就是这批组件一大半不能沿用。
记者：BIPV经济性如何？内部投资收益率IRR可以做到多少？
钱晶：我们做过一个测算，假设1)年发电量1100小时，电量自用比例100%。2)30%资本金，资金成本6.5%。3)年运维费4分钱/W。25年平均度电成本约0.58元/kWh，低于全国多数地区工商业电价和大工业电价。这种情况下，使用BIPV，全投资IRR可达到13%。这还不考虑，有些业主为了强制碳目标要求，需要购买比市电更高的绿证或绿电。
记者：除了经济性，BIPV比彩钢瓦+BAPV还有其他优势吗？
钱晶：BIPV为建筑的一部分，若屋顶所属权归用电方所有，可降低商业模式的复杂性，有利于转让及减少利益方。也可避免因屋顶老化影响电力持续稳定消纳。另外，由于铺设方式不同，分布式工商业屋顶面积利用率比BIPV低15%左右，当然具体低多少需要具体项目具体分析，跟屋顶预留的采光带，阴影遮挡等屋面实际状况也有关系。
记者：晶科在BIPV领域，其实一直在比较低调宣传、高调推动，但无论是迪拜水电局全世界最大规模的BIPV幕墙项目，还是其他国内的幕墙项目，都足以说明晶科在BIPV研发与制造上实力，因为BIPV幕墙的设计和研制难度远大于BIPV屋顶产品，那就晶科彩钢瓦系列，有什么特点和优势？
钱晶：晶科彩钢瓦系列产品贴近工商业屋顶系统的特点和需求，主要应用在新建厂房以及现有老旧厂房屋顶改造。与同类产品比：
第一、效率更高，它的效率应该是目前BIPV市场中最高的，这保证了比同类产品，同样面积屋顶可安装更大容量，可增加10%装机量，发电量也更大，与同样装机量的BAPV屋顶相比，年发电量增益可高达3%。
第二、局部应力小，安装和运维时可踩踏。达到建材性能要求，在抗风、防水上相比传统彩钢瓦更优。传统彩钢瓦寿命短、抗风揭能力差、缝隙间易漏雨，其上加装传统分布式电站的难度增大。
第三、晶科BIPV屋顶产品具有30年线性功率质保，一体化的构件正面载荷最高可达到7000Pa，抗风揭能力更高，屋面彩钢瓦采用540度直立锁边、防水性能更好。寿命及性能上均优于传统分布式电站与厂房屋面的组合。
记者:晶科BIPV销售策略和渠道是怎样的？
钱晶：BIPV幕墙对于项目和产品的设计要求更高、定制性更强，晶科内部团队的参与度会更大，以项目制方式；对于彩钢瓦系列，因为是标准产品，所以主要依托分销渠道，对于经销商，或者EPC而言，BIPV业务的利润空间也会更大，是蓝海的高端市场。所以我们把这部分业务留给我们经销商合作伙伴。并会给到他们相应培训和资质认证的指导。
作为全球光伏行业领导者，晶科能源凭借领先的技术创新和生产制造能力等运营体系，为客户提供最优BIPV解决方案，助力零碳工业建筑，创造更高的投资收益回报。
