2017全国两会已经落下帷幕，然而诸多热门议题所引发的关注仍在持续发酵。这当中，清洁能源在今年两会会场“出镜率”极高：2017年政府工作报告曾三度提及“清洁能源”，各项关于去产能、环境保护、新农村建设甚至是交通整治的议案，同样绕不开“清洁能源”这一关键要素。如此一来，作为国内清洁能源领域的支柱，光伏产业又一次成为各界关注的焦点。就在两会闭幕当天，浙江省“百万家庭屋顶光伏工程”在衢州市龙游县举办现场会，副省长熊建平到场发表了讲话，省发改委等10多个单位及分管领导、中民新能等光伏投资企业和金融机构的代表也出席了会议。该项目自去年下半年启动以来，已经为上万户居民创造了清洁能源全新生活。既是第一时间响应国家政策号召，同时也是以创新模式在户用光伏领域树立了标杆。

政策利好 光伏产业将“大展身手”

在今年的全国两会上，李克强总理作政府工作报告时，在去产能、环境保护、推进“一带一路”等方面，都提及了清洁能源行业。之后，在两会期间关注度极高的“部长通道”采访环节，光伏产业作为我国清洁能源领域的一大核心，又是屡次被提及;而来自全国各地的代表委员们则是针对“光伏治霾走出去”、“补贴发放光伏税费”、“光伏扶贫信贷指标”等业内热点议题献计献策。甚至有媒体在两会的相关报道中，用“大展身手”来描述光伏在治霾、养老、创业乃至提升国民收入水平等诸多方面的优势效应。

不少业内人士认为，今年两会的这股清洁能源“热潮”，对于国内光伏产业的发展无疑是一个积极的信号。而在政策利好的大环境下，浙江省已经率先采取了行动，在户用光伏领域勇于尝试。去年9月，浙江省就专门出台了《浙江省人民政府办公厅关于推进浙江省百万家庭屋顶光伏工程建设的实施意见》，提出2016～2020年，围绕美丽浙江和国家清洁能源示范省建设，全省建成家庭屋顶光伏装置100万户以上，总装机规模300万千瓦左右。在浙江省内，衢州市更是先行一步，在去年7月下旬正式启动了“金屋顶”光伏富民工程，龙游、开化二县成为了富民

       就在全国两会闭幕的同一天，3月15日，浙江省“百万家庭屋顶光伏工程”在衢州市龙游县詹家镇芝溪家园和龙洲街道山底村举办现场会，实地考察了当地两个家庭屋顶光伏工程示范点，而已经完成屋顶改造的一排排整齐划一的洋房小楼，不仅让现场参观赞许不已，而这番新农村的崭新景象亦是令人深刻感受到户用光伏已经找到了生根发芽的有利土壤。

创新探索 中民新能探路户用光伏

在衢州市举行的现场会上，中民新能以浙江省“百万家庭屋顶光伏工程”执行合作伙伴的身份受邀出席，集团代表中民新光有限公司常务副总裁包育栋先生还与参会者共同分享了中民新能在户用光伏业务的诸多经验。

中民新能投资有限公司是中国民生投资集团在新能源领域的专业投资平台。此次与浙江省“百万家庭屋顶光伏工程”牵手合作，可以说是中民新能在开拓户用市场寻找到的新途径。通过对政策条件、商业背景以及当地居民生活实际情况等多方面的综合考量，浙江省确实具备了极为成熟的市场环境，而中民新能也将户用光伏业务的第一面旗，插在了浙江。得益于浙江省各级政府的鼎力支持，中民新能在短短三个月内就迅速打开局面，户用光伏业务已签约超过1500户，实施超过600户，并网200多户。在这一过程中，中民新能尤为注重商业模式的探索，一方面是推行“租赁”与“分期”两种模式双轨并行，主推分期付款模式，通过长期合作绑定，让居民用户参与度更高，对光伏系统的质量、发电量更为关心;同时也能激发企业的投入和专注，为了顺利地回收分期付款，更有动力去维护好系统，形成与客户之间长久而良性的商业合作关系。

中民新能在农村的推广模式

另一方面，中民新能还将深入与当地各级政府的有效合作，通过租用当地企业或公共设施的屋顶安装光伏设备，以实现特有的反哺式公共投资，亦是加快绿色节能减排的进度。

都说户用光伏看东部，确实，中民新能与浙江省“百万家庭屋顶光伏工程”的合作已经取得了积极有效的成果。不过，中民新能同时也在另辟蹊径，将清洁能源输送至华北地区。去年10月，保定地区32户家庭签约中民新能，率先体验免费用电的太阳能发电系统。这一次，中民新能同样是结合当地实际，提供多种投资模式，其中主打“零投入，真实惠”的合作模式——无需用户资金投入，即可免费享用太阳能转化的清洁电力。不仅造福了老百姓，也得到了当地政府的大力支持，因为中民新能在华北地区推广户用光伏也是为当地“煤改电”的落地问题提供了有效解决途径，让用户在“煤改电”补贴基础上再添加一道用电保障，在寒冬腊月无忧享用电暖，既舒适又实惠。中民新能目前在江山、龙游、保定、泰兴、上海、北京、扬中、费县、建瓯等多地完成了近17000户的签约安装工作。

以光伏产业的辐射效应助力新农村建设的同时，中民新能对于城市消费群体同样有着清晰的认识和布局。今年3月，中民新能家庭清洁能源体验中心上海松江店正式开幕，这也是国内第一家户用光伏的产品门店。可以说，中民新能彻底打破了光伏行业以工业产品为主导的传统对话模式，而是以场景体验的方式与消费者拉近距离。在体验店内，无论是能源危机的直观感受，还是一体化解决方案的效果展示，甚至消费者最为关心的收益问题，都以场景为核心，让参观者切实体验“家庭清洁能源”对生活的改变与创造。

从农村走向城市，中民新能始终以锐意进取的姿态，稳扎稳打地推进户用光伏业务的深化布局。事实上，这也是中民投在创立初期就已经确立的企业战略定位，一方面是围绕国家产业转型、经济转型的大方向，同时以居家养老、新能源、建筑工业化作为支撑点，尤其是瞄准了户用光伏市场，以此作为将光伏新能源抵达千家万户的有效途径。所以，中民新能乐于也坚持从消费者的视角出发，以丰富多样的产品服务模式，以满足不同地区、不同层次的家庭分布式清洁能源系统建设需求。中民新能通过理念前沿化、设计美学化以及应用场景化，实现从产品使用到生活体验的升级，从而使消费者不仅获得经济收益，更能得到生活品质的提升、社会价值的认同等多重收益，这也是目前家庭清洁能源发展的方向。