记者:太阳能是人类最早利用的能源之一,人类将太阳能作为能源和动力利用拥有400年的历史。2008年,您抓住行业发展机遇,开启创业梦想,您是如何切入太阳能光伏赛道的?在当年,行业都有哪些机遇和挑战呢?创业期有什么令您印象深刻的故事吗?
姚海:德国是光伏产业最早开始兴起的国家之一。2004年,德国颁布《可再生能源法》,助推光伏产业发展进入快车道。2008年,全球经济整体受挫,但业内对光伏产业信心十足。尤其是德国光伏产业出现产品成本大幅下降,需求爆发的行业趋势。由于德国的补贴电价却没有改变,这直接引发了2009年,2010年产业的爆炸性增长。这也是我为什么在2008年创办企业的主要原因。后来德国电价开始调整,光伏产业规模和结构也随之发生剧变。看似浩浩荡荡,其实危机四伏,再加上国内光伏产业项目严重依赖补贴,因此在发展过程中要面临非常巨大的挑战。好在伴随着政策及市场环境的变化,整个产业开始进入平稳发展阶段,呈现出市场增长、成本快速下降、技术变革等特点,为企业快速崛起提供了更多的发展契机。
企业的初创期总是要面临困难与阵痛。在早期的市场开发过程中,一些小型分布式电站业务相对比较难做,客户过分重视节约成本,忽略了后期的运营与服务。针对这种现实问题,我与团队成员集思广益,多措并举,制定了差异化的竞争策略。一方面我们在江浙沪地区重点布局,提升后期服务水平,帮助客户解决在日常管理中存在的效率下降,成本增加问题,获得客户的高度认可。一方面我们为优质客户提供前期垫资服务,减轻客户负担,提升用户黏性,实现真正的双赢。
记者:企业发展至今,已经走过14年。您认为是什么因素造就了企业的快速稳步增长,面对出现的发展瓶颈期,您又是如何克服的?
姚海:十四年殚精竭虑,十四年如履薄冰,走到如今,企业在多方面发生了巨大改变。除了实现在技术、质量、产业链协同及销售管理方面的变革之外,更加注重降本增效。而这也是推动企业增长至今最关键的要素之一。
公司在发展过程中曾经遇到很大的瓶颈。一般而言,光伏产业是技术密集型产业,技术迭代非常迅速。当时公司过分重视国内市场的销售,在初期确实取得了一些成绩。但当行业内优秀企业实现了技术突破,刷新光电转换效率之后,他们的产品开始席卷欧美市场。欧美市场需求持续超过预期,导致国内上游原材料供不应求,原材料价格水涨船高,给我们国内市场产品销售带来困难。我们主动出击,寻求变革,一方面加强对区域优势地区的侧重,增强品牌服务,提升客户的忠诚度,一方面推动新技术的应用,尽量避免粗暴的价格竞争,最终克服了瓶颈,获得了更大的发展空间。
记者:光伏产业是一个极其重视技术的行业,看到您一直坚持与时俱进,不断提升您的学历水平,请您简单谈谈自己的求学经历。
姚海:2012年～2014年,我在中央广播电视大学完成乡镇企业管理专业的学习,2015年～2018年,我在上海电力大学完成电力系统及其自动化的本科学习。每一段求学经历都是我生命中的宝贵财富。通过系统专业的学习,我可以更加深刻地了解行业发展规律,为我日常决策,制定企业发展策略提供重要理论支撑。
记者:光伏产业受国家政策影响很大,一旦政策出现变化,产业发展就会出现波动。十多年来,令您记忆深刻的政策有哪些,面对出台的政策,贵企又是怎样调整应对呢?
姚海:光伏产业是极度依赖补贴的产业之一。2013年～2018年是光伏产业野蛮增长的阶段,许多企业依赖补贴疯狂扩张,整个产业非常不成熟。2018年,国家出台531新政,宣布未来将降低光伏补贴。水退后才知道谁真正在裸泳。政策退出之后,单纯依赖补贴的企业纷纷倒闭退出,而我们这些始终坚持技术研发,技术升级的企业得到全新的发展机会。从那时起,我就带领团队持续推动产品和技术升级,提升转化效率,降低度电成本。之后,我们又凭借雄厚的实力获得政府企业优先采购的机会,为企业的快速增长增添了新的加速器。
14年风雨历程,14年披荆斩棘,14年奋发向上。姚海始终紧跟政策导向,提升自身素质与管理水平,抓住每一个行业发展机遇,着重增强企业的核心竞争力,为企业在竞争激烈的光伏行业闯出一条独特的发展之路,展现出新时代光伏人的光辉形象。未来姚海将与团队勠力同心,深耕太阳能光伏产业,坚持不懈推动科技研发,创造出更多技术专利,为推动行业进步,提升中国光伏产业整体水平做出更大成绩。（黎崇凌/文）
