出海企业呈现量质齐升，品牌建设势在必行

  回顾中国光伏企业国际化的发展脉络，宏观层面呈现出量质齐升，精耕细作的特点；在微观层面体现为企业“战略-业务-组织”全链条能力的提升。越来越多的光伏企业，侧重在销售、研发与服务等关键环节提升本土化程度，打造与本地伙伴的生态合作，为当地客户提供性价比更高、更贴合当地市场需求的产品与服务，并逐步建立起能够辐射周边市场的品牌影响力。

  去年，领英联合波士顿咨询（BCG）推出了《中国企业国际化发展白皮书》，根据对400家出海企业的调研反馈，在当前企业全球业务不断扩张的环境下，加大海外营销投入仍是大势所趋。其中，87%的企业表示将对海外市场的品牌建设与市场营销保持或加大投入。而其中超过一半（51%）计划增加投入，以持续增强品牌在海外的影响力。这体现了中国企业持续投入海外市场、长期经营海外品牌的决心。

  如今，光伏企业在国际市场的参与角色也发生了变化，积极地参与到当地市场发展中，更多的发挥企业责任，助力当地社区绿色经济发展和转型。在激烈的市场竞争中，产品同质化严重也是光伏企业面临的一个问题，光伏企业的海外发展之路，需要加快建立品牌和声誉，通过有效的途径去与受众建立链接、提升受众对品牌认可度。

  linkedIn（领英）中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹表示：“可持续发展与绿色经济转型是全球性话题。领英全球数据显示，67%的B2B采购愿意为绿色产品和品牌付钱，对于中国光伏企业来说，这无疑是一个新的、快速增长的机会。中国光伏企业应该更积极地拥抱‘绿色’，顺应这一趋势，打造品牌的国际影响力。”

全球化战略挑战与机遇并存，光伏行业更需要绿色人才

  在“碳达峰”和“碳中和”理念推动下，光伏正逐渐成为清洁能源发展的重要路径。越来越多的国家积极推动能源转型，全球市场对光伏产品的需求持续上升，对我国光伏行业来说是一个产业获得长足发展的好时机。

  “全球化战略对企业提出了新的要求，其中组织与人才面临的挑战非常值得关注”。linkedIn（领英）中国人才解决方案事业部总经理王茜接受采访时告诉记者，“中国企业在管控模式、人才招募与人才融入上面临不小的挑战。管控模式方面，主要面临搭建高效的全球治理模式，在总部管控与前线自主之间寻找平衡。人才招募方面，如何提高企业吸引力，提升人才招募的精准度。人才融入方面，如何有效化解文化冲突，帮助全球团队形成合力等，都是组织与人才方面亟待解决的问题。”

  光伏企业近20年的国际化发展之路，持续在全球顶尖人才聚集的国家和区域设立办公室，打造国际化的一流团队。领英观察到，中国光伏企业随着海外市场影响力的不断增强，对于海外当地人才的吸引力也随之增加，领英平台数据显示，多家头部的光伏企业，海外员工占比1/4-1/3。

  王茜告诉记者，领英全球会员总数已超过9亿，覆盖了200多个国家和地区，在助力中国企业全球化的过程中领英发现，企业绿色转型，以及近几年大热的话题ESG逐渐变成企业在国际市场竞争的关键领域，绿色转型与ESG对于提升光伏企业在国际舞台上的竞争力有很大的帮助。企业需要从人才、组织侧进行绿色转型和优化。比如，招聘具备绿色技能的多元化人才，有针对性地进行人才培训、学习课程和海外市场既定项目，支持人才的绿色技能提升和再培训等。其实，人力资本是实现经济绿色化的一个核心——绿色人才和绿色技能是绿色经济发展与企业组织绿色转型的关键。

  领英数据显示，绿色人才在全球劳动力中占比正逐渐上升，由2015年的9.6%上升到2021年的13.3%，其增长率高达38.5%。绿色人才很快将会供不应求，领英的报告显示，过去五年，绿色人才的规模一直以每年6%的速度增长，但同期的市场需求增速更快，达到了每年8%，二者之间显然存在供需缺口。

  在我国，绿色人才缺口巨大，根据中国投资协会2020年发布的《零碳中国·绿色投资蓝皮书》，仅能源转型一项，到2030年，中国将出现3,000万的人才缺口。