“世界光伏看中国，工商业光伏看浙江”。作为我国分布式光伏市场的发源地之一，目前浙江省的光伏产业体系发展已较为完整，截至2022年底，全省光伏规上企业184家，总产值2498.6亿元，同比增长64.9%；光伏组件产量98GW，占全国产量的33.9%，电池产量75GW，占全国产量的23.6%；新增光伏装机6.97GW，居全国第四。

近年来，在浙江省政府的大力扶持下，浙江光伏产业规模和并网装机量位居全国前列，截止2022年底，浙江省累计光伏装机容量25.39GW，同比增长37.8%，位居全国第三，分布式光伏累计装机19.26GW，同比增长52.3%，排名全国第二。现阶段浙江省光伏产业集群发展特色鲜明，基本形成了以嘉兴、金华为引领，带动杭州、宁波、湖州、衢州等地协同发展的格局，光伏产业已成为浙江省数字经济领域具有标志性的特色优势产业，正逐步迈入高质量发展阶段。

光伏产业势头正劲，为更好地促进浙江省分布式光伏特别是工商业光伏的健康持续发展，4月25日，由光伏产业网举办的2023第二届浙江分布式光伏发展论坛在浙江金华盛大召开，此次会议聚集分布式光伏领域的开发、投资、建设以及设备供应、融资租赁、分析机构等行业人士，与会嘉宾对当前浙江市场行业形势和未来发展趋势展开深入交流，提出了不少针对工商业光伏项目开发的新模式、新思路，会议内容干货满满，现场气氛热烈。

论坛分别由河北省光伏新能源商会秘书长马献立和山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌主持，同时同步开启线上直播，吸引了近万人次观看！

开场致辞

论坛伊始，光伏产业网总经理张健做开场致辞，表示：近年来，浙江光伏已经全省范围遍地开花，成为全国各省学习和借鉴的模范。作为行业媒体，光伏产业网始终致力于搭建一个交流思想、荟萃智慧、凝聚共识、探索前沿的平台，希望广大光伏同仁加强互动交流，达成友好合作，共享优质资源，共谋行业大计，集众智定良策，合众力兴伟业！

主题演讲

刘译阳《中国分布式光伏发展前景与方向》

中国光伏行业协会副秘书长刘译阳开门见山说到，从刚刚（4月23日）发布的最新光伏装机数据（1-3月光伏新增装机量33.66GW）已知，截止3月底光伏累计装机已全面超越水电，成为全国第二大电源，再次证明中国光伏产业发展的韧性。

其次从制造端、应用端、进出口、产值四个方面的具体数据阐述了2022年光伏行业的佳绩，证实光伏产业已成为我国少有的获得全球竞争优势的产业，但随着国际政治和经济环境的变化，光伏作为大国之间的博弈，会成为首当其冲的一个产业，未来面临的压力非常巨大，中国光伏的发展历程波澜壮阔，经历了三落四起，目前处于第四起的阶段，提醒光伏同仁在面对佳绩之时一定要居安思危，苦炼内功！同时恳请光伏从业者一定要把好产品质量关，看到不好的形势或作风，可以向中国光伏行业协会积极提供线索，大家一起维护整个行业良好的发展环境。

最后对于未来光伏市场发展展望，刘秘书长表示：三年内国内分布式光伏仍将保持稳中有增的态势，预期可实现50-65GW的年新增装机，户用市场方面，虽然山东、河北两省户用光伏受消纳限制后续增长乏力，但其他省份户用光伏仍有较大的发展潜力，工商业光伏方面，随着光伏组件价格下降，“全额上网”模式具备投资价值之后，工商业将再次快速发展。未来分布式光伏会趋向数字智能化、智慧化转型，也希望看到在浙江再诞生一个能源互联网下电力系统的“阿里巴巴”！

张如涛《天合670W组件助力浙江工商业光伏高质量发展》

分布式光伏的快速发展离不开整个行业的技术与产品助力，天合光能中国区组件技术服务经理张如涛强调，光伏组件是整个光伏系统成本中占比最高的关键设备，组件的选型至关重要。当下，大尺寸、高功率、高效率组件是最主要的技术发展趋势，天合光能以客户价值为导向，推出了“210至尊600W+组件”，对组件进行了各种极限加严测试确保可稳定运行25年以上，对比550W组件，天合组件拥有高功率、高效率、低电压等优势，能够更好的助力分布式光伏应用升级。

屠俊吉《禾望分布式光伏系统解决方案》

作为国内新能源领域最具竞争力的电气企业之一，禾望电气光伏解决方案部高级经理屠俊吉带来了禾望分布式光伏系统解决方案，其产品涵盖5kW—225kW全系列逆变器机型，可完美匹配光伏各种不同应用场景的组串式方案，同时以实现降本增效为出发点，兼备“高效率、高发电量、高可靠性”等特点，还可通过禾望云平台实现实时监控，帮助客户有效运维；并针对分布式光伏进行了相应的技术改造，不仅降低了光伏发电LCOE，还保障了系统安全。

黄彦凯《高效组件助力开启分布式绿色能源新篇章》

正泰新能分布式产品技术服务经理黄彦凯重点介绍了ASTRO 系列主推产品——Astro N及Astro 5系列的182产品。ASTRO N采用n型TOPCon电池片，可满足大型地面电站、大型分布式电站、户用屋顶电站等各场景应用需求；ASTRO 5采用正泰PERC+电池技术、182mm大尺寸硅片，适用大型地面电站和大型分布式电站。

闫宗辉《晶澳高效组件为分布式系统保驾护航》

作为垂直一体化的光伏产品制造商，晶澳从光伏上游到下游产业链体系日趋健全。晶澳太阳能科技股份有限公司中国区渠道总监闫宗辉分享介绍了DeepBlue4.0X新品，DeepBlue4.0X拥有高功率和高效率两大优势，78片功率高达625W，较同版型p型组件高25W，组件效率高达22.4%，电池效率较p型电池高1%，可适用于户用、工商业屋顶、水上光伏等应用场景。

陈雨薇《光伏的高质量发展之路：技术创新 多能互补》

中国电建集团华东勘测设计研究院新能源工程院陈雨薇博士向与会嘉宾阐述了华东勘测设计研究院在光伏产业方面的技术优势：1、对地面光伏、屋顶光伏、农光互补、渔光互补、大棚光伏、漂浮电站等各种类型均有涉足；2、在漂浮式光伏电站技术方面拥有自主专利，对于复杂地形的山地光伏，大型渔光互补项目都具有自身优势，对大型平单轴+双面组件均有实施项目设计及总承包经验。作为国内较早开展光伏勘察设计的企业之一，中国电建集团华东勘测设计研究院目前已累计投产567万千瓦，其中国内323万千瓦，海外244万千瓦。

钱刚《MWT轻柔组件在分布式光伏中的应用优势及案例分享》 

“只要屋顶能上人，就可以安装我们的轻柔组件”，日托光伏高级销售经理钱刚在现场自信地说道。近几年，随着BIPV市场的兴起，柔性组件大受欢迎，日托光伏作为轻柔组件应用的行业领跑者，一直深耕市场，为适应市场需求，日托光伏通过自主研发的关键技术材料——绝缘膜GPS和导电芯板，开发出了更优质的产品，解决了诸如老旧厂房等无法安装光伏的现实困扰问题。

沈福鑫《浙江省光伏产业发展前景》

浙江太阳能光伏行业协会秘书长沈福鑫从五个方面全面细致地分析了浙江分布式光伏市场，沈秘书长表示光伏产业现已成为浙江省第二大电源。

在光伏发展特定优势及政府各项有利政策的推动下，现阶段浙江省光伏产业制造端中下游企业垂直一体化发展趋势明显，龙头企业集中度快速提升，光伏产业区块集聚效果显著，形成了以宁波、嘉兴、衢州、义乌等为代表的光伏产业基地，是全国第二大光伏组件制造省份；拥有光伏辅材企业120余家，规模位居全国第一，是全国光伏辅材大省。

在肯定光伏发展优势及成果的同时，沈秘书长也指出了浙江省光伏产业发展所面临的相关问题：1、用地、用海制约，可再生能源项目落地难、推进慢；2、可供开发资源减少，项目收益降低，可再生能源可发展空间有限。面对“十四五”新机遇新挑战，沈秘书长希冀大家一起锐意进取，做强光伏生态圈，全面提升浙江省光伏产业的竞争力、影响力和辐射力，打造全国光伏产业发展新高地。

于腾腾《隆基新品及分布式技术解决方案解析》

基于度电成本原则，隆基一直在高效率、低成本、高性能之间做平衡，隆基绿能分布式业务中国区技术服务高级经理于腾腾介绍了隆基新一代光伏组件Hi-MO 6四大产品系列，具备美观、高效、可靠、智能四大特点，可满足客户多元化需求，提升绿色能源新体验，目前隆基产品实现了全产业链的覆盖，未来将继续坚持科技创新，引领光伏度电成本的持续降低。

袁智民《分布式全场景光储解决方案助力绿色低碳发展》

面对分布式光伏配储的大趋势，深圳古瑞瓦特新能源有限公司产品总监袁智民表示，随着分布式光伏应用场景复杂化，对系统安全、运维的要求都在同步提高，针对现状，古瑞瓦特推出了全场景分布式光伏+储能解决方案，包含户用与工商业等多个场景，从功率密度、单机功率以及组串电流方面进行升级设计，并通过加持先进的AFCI算法，为电站安全护航。

刘立波《大疆无人机在光伏行业端的应用》

浙江绿橙新能源有限公司总经理刘立波调侃到：“看到大家好像很喜欢爬屋顶，但是爬屋顶真的很累，完全可以用无人机来代替”。刘总在现场绘声绘色地向大家展示介绍了DJI Mavic 3T新一代全能型无人机，重点推荐了其专业的建模软件，利用无人机相机拍摄照片的坐标信息，对照片拼接建立现场的二维模型，能够快速的进行长宽高、面积信息的测量，最快30分钟内即可完成对光伏组件的初排并出具报告，让项目快人一步！

罗殷乾《工商业项目投资的风险规避》

机遇往往伴随着风险，分布式光伏的风险识别与应对也是融资过程中不可忽略的重要环节。浙江晶瑞融资租赁有限公司业务总监罗殷乾介绍到，晶瑞自14年成立以来，一直深耕光伏电站等新能源行业，围绕“金融贯通、产业筑基、科技赋能”三个方向，构建全产业链一站式服务体系，目前晶瑞已在中东部地区与大量客户展开合作，不断完善“金融引领、生态共建”的产业金融模式。

刘嘉怡《数字化提效运维：新能源电站高效运维技术探讨》

优得运维大客户总监刘嘉怡提出了影响光伏电站运维效率的四大痛点，包括场站自身缺陷、专业人才缺乏、电站科技化拉高成本、场站运营管理不科学，面对这些问题优得运维一一破解，在能源数字化建设的背景下，运用数字化技术、智能化平台、科技化手段来不断提效电站运维服务。

圆桌对话

在各位嘉宾分享完干货后，会议进入圆桌对话环节，由山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌担任主持，与9位嘉宾就“电力市场改革下浙江工商业光伏多元化竞争与发展”相关话题进行深入探讨。

针对分布式光伏的发展，浙江省太阳能光伏行业协会秘书长沈福鑫认为有几个问题需要考虑，第一要迎合电网公司的发展，第二要考虑电网公司的承受，第三跟电网公司的融洽和磨合是非常重要的；简而言之，光伏产业链的发展是好的，但是在发展的过程中，跟电网公司要建立亲密友好的关系，在具体工作中要尽可能跟其多融合、多交流，再此基础上，保证这条路走的更长、更好、更远。

对于电网层面反馈的从全国范围看分布式光伏合格率不到5%这个问题，正泰新能科技有限公司分布式业务部副总经理李华旭认为电网公司“不待见”分布式光伏的原因主要有两点：其一不同于火电、水电的稳定性，分布式发电不稳定，电网可供性不高，其二在“3060”大目标之下，很多行业蜂拥而入，大家“进来就干”，行业标准一降再降，工程质量、电网安全等缺乏了保障性，导致风险性提高，认为行业从业人员一定要自律，做好本职岗位的本职工作，为整个行业的持续发展贡献自己的一份力量！

面对现阶段大量企业跨界进入，内卷加剧，利润越来越薄这个问题，禾望电气高级销售经理年蒙蒙认为，面对竞争企业要不断做产品优化，提升差异化；联盛新能源集团华东事业部总经理顾崔峰表示要对行业有坚定的信心，认为企业要转变思维方式，要从服务角度出发而非投资角度，要倡导我们是智慧绿电的服务商，这样会更轻松一点；南京建发清洁能源有限公司项目开发总监周勇认为投资本来就存在风险性，对于此类利润降低问题早已有了心理准备。 

浙江是国内最火的市场之一，不少企业纷纷扎堆浙江来抢市场，针对今年产品价格整体下行，贸易商如何开展业务这个问题，作为本地企业的浙江绿橙新能源有限公司总经理刘立波表示：在大势所趋的背景下，不少人都说光伏好做，但很少听到安装商说光伏好做，相反都是以吐槽为主，在光伏“内卷”开始卷到“金主爸爸”这个层面的时候，我建议：第一保持好的心态，放下紧张的情绪去沟通，第二要自信，以开放的心态迎接新入局者，第三要融合，面对内卷大家要和睦相处，合作共赢！

浙江铭安潮居智能科技有限公司南方大区市场总监俞水铭、欧力士融资租赁（中国）有限公司浙江分公司客户经理刘小兵、亿多世（中国）租赁有限公司上海分公司客户经理张健根分别站在各自不同的立场角度，进行了精彩的分享。

另外对于接下来的二、三、四季度浙江光伏市场，参与圆桌对话的十位嘉宾一致认为，从开放的市场化程度来说，全国最好的市场就是浙江市场，对浙江市场充满信心与期待！

在“双碳”目标之下，我国光伏发电稳步增长，光伏产业进入发展快车道。如今，光伏已成为能源发展领域不可忽视的重要力量，相信在不久的将来，这股熊熊烈火必将形成燎原之势。