在“渠道为王”的分布式光伏市场，资产和客户高度分散，企业需要依赖强大的渠道网络，高效的服务效率、先进的信息化手段来实现对市场资源的收集整合，在户用光伏的零售市场占据一席之地。
随着过去几年头部企业的跑马圈地，民营企业占据户用光伏开发市场约60%的份额。而以正泰安能、天合富家、阳光新能源、中来民生、碳银能源等为代表的分布式能源民营企业，凭借拥有优势的资金实力、广阔的渠道网络、规模化的运维能力，开展全国范围的户用零售业务，能够实现在户用光伏投资、开发、运营等环节的全链条覆盖。
这其中，以聚焦“分布式清洁能源数字化服务”为代表的碳银能源，则是在2017年开始正式进军分布式能源零售行业，并在浙江省内实现业务突破后，迅速将分布式能源业务拓展至全国，以专业能力构建其自身差异化竞争力，成功在“巨头林立”的分布式光伏市场占据一席之地。
碳银能源自2015年成立之初，就将重心聚焦在分布式光伏的数字化赋能，公司耗资数千万元，历时两年打造了全国首个清洁能源产业数字化服务平台，打通产业链条的上下游资源、搭建起产业和金融服务的桥梁，通过平台赋能，助力行业小微企业快速成长；降本增效，提升清洁能源项目服务效率。
数字化平台赋能打造清洁能源标准化服务体系
众所周知，分布式光伏单体容量小、用户群体分散、应用场景复杂，开发难度大，时间成本也更高，而对广大用户而言，在安装过程中，市场又存在鱼龙混杂，真假难辨，尤其是“531”新政前，劣质产品、劣质服务、乃至于纯粹的骗子，几乎充斥整个市场。
正是在此背景下，碳银能源敏锐察觉到在“客户需求和实际产品”之间缺少一个衔接环节，便毅然决然挺进这一细分领域，通过自身产业平台优势，将数字化技术与城乡需求深度融合，研发了涵盖工商业和户用两大领域，适用于多个应用场景的分布式光伏产品，并将其“标准化体系、风险控制、售后运维和渠道管理”的“数字化服务”技术，应用到了分布式光伏服务之中，以“产品的标准化”、“服务的数字化”、“流程数字化”对分布光伏行业发起变革型的改变。
在这条产业链中，碳银一端连着用户，一端连着上游厂商，基于深度把握客户的真实需求和上游企业的特点，将“供”与“给”有效整合匹配，在碳银数字化服务平台上为客户提供方案设计、供应链的仓储、配送、信息化、营销推广等标准化服务支撑，并对接合适的行业小微企业，让这些小微企业利用碳银的平台资源给C端用户提供有保障、可信赖、高效率的服务。
从2017年正式进军分布式户用零售市场以来，碳银能源依靠其服务效率高、产品质量佳收获了市场的不断好评。2020年，碳银的分布式清洁能源零售业务在浙江省的市场占有率超过30%；2021年，碳银的分布式能源零售业务市场占有率位居行业第二，在海南、福建等部分沿海地区，市场占有率超过35%，每十户安装了光伏电站的家庭，有3家就是碳银光伏。
目前，碳银能源的分布式光伏零售业务范围覆盖长三角、珠三角、京津翼地区十余个省份，业务服务网点遍布全国160个区县，平台累计服务客户超5万人。
聚焦分布式光伏细分领域，提供清洁能源“一揽子”解决方案
在分布式光伏场景应用方面不断加大技术研发和产品开发同时，碳银还将目光聚焦在细分赛道，不受业界重视的中小微工商业分布式就是其布局重点。
工商业屋顶的开发过程相对居民户用更加复杂，因此不论是头部品牌，抑或是新进军的央国企，绝大多数工商业分布式光伏投建商都将投资重心放在规模大、影响大、占地面积大的大型企业厂房、商超连锁、央国企等头部客户，而占据中国市场总量的大多数小微企业，民营企业因项目分散、场景复杂、开发难度大、投资风险大等诸多挑战，令大多数光伏投建商望而却步。
以我国长三角地区的安徽、浙江、江苏地区为例，这些地区中小企业众多，而且这类企业往往也是用电大户，同时又面临着减排压力大的问题，而如果能将这些企业资源进行整合，将企业闲置的屋顶利用起来，不仅能环节用电压力，更能为企业带来一笔长远的可观财富。
面对中小微企业的用能痛点，碳银通过大量市场调研，分析行业痛点，归类汇集自主研发出针对性强、匹配度高、协同度强等优势的行业解决方案，具有流程简、反应快、周期短的特点，同时还具有多样化的合作模式，强大的业务整合能力，项目落地效率高，智能的平台化管理、先进的数字化服务、标准的流程化体系等6大优势，能够为工商业客户量身定制分布式光伏发电开发、设计、建设、施工、验收、运营维护、电站检测等全面而完善的”一揽子“综合能源管理解决方案。
在合作模式方面，碳银能够提供屋顶租赁，电价优惠，佣金分利，小EPC等灵活多变的合作模式，受到中小微企业认可，目前业务范围已经覆盖至长三角、珠三角、京津冀等13个省市，在沿海重点省份市场占有率居行业前列。
碳银能源的相关负责人表示：“投资中小微企业屋顶光伏，与碳银扎根乡村绿色低碳产业赛道的理念相一致。通过与工厂、企业联合，充分利用企业厂房屋顶建设光伏电站，降低企业用电成本，让企业用上绿色能源的同时，实现经济效益和社会效益双赢。”
未来，碳银将持续在分布式光伏细分领域深耕，积极探索和实践分布式光伏的多场景应用和创新能源应用生态模式，携手客户与合作伙伴，共创清洁能源应用的良好生态，为国家实现“双碳”目标添砖加瓦。
