在能源转型新时代，光伏等可再生能源以及光储一体化发展无疑是重中之重，分布式光伏+储能的出现为市场放量提供了有利契机，也为浙江绿色能源发展开拓了创新之路。

2023年谷峰差价拉大，浙江省8月峰谷差价达到0.98元/kWh，工商业储能经济性提升；限电焦虑催生备电需求，光储并行，提升工商业光伏经济性；绿证顶层设计，纳入分布式光伏，环境溢价得到确认；2022年以来，浙江工商业补贴政策频发，地方招商需求强劲，补贴注重储能与分布式光伏的结合……多种迹象佐证浙江光储市场的巨大空间和广阔发展前景。

为更好地探讨浙江省工商业光储的发展模式，助力工商业光伏绿色健康持续发展，8月15日，由光伏产业网、首航新能源、天合光能主办的“2023 工商业光储沙龙（嘉兴站）”在浙江绍兴圆满收官！本次沙龙邀请了企业代表与行业伙伴相聚千年古城，共话浙江分布式光伏储能发展现状、光伏+多场景应用、储能产品及解决方案等市场热点话题。

嘉宾致辞

天合光能中国区组件分销浙江区域负责人邵智华出席沙龙并致辞，他表示：

天合光能为了支撑“为客户创造更多价值”的核心理念，也出于对浙江市场的重视，从组织架构上，组建及发展浙江分布式团队，目前业务范围已覆盖浙江全省，颗粒度细致，具备深度服务的能力。从最硬核产品上：组件方面，搭载着天合光能210先进技术平台，基于N型高效电池工艺改善及组件端材料的优化升级，天合诞生了至尊N型高效组件；支架方面，为“水务+光伏”量身定制的天合智能柔性系统解决方案，于7月全新发布。此外，随着储能的大规模应用，用户侧储能利用峰谷价差套利，具备更强经济性。

首航新能源华东大区销售总监胡晓锋在致辞中表示：作为一家全球领先的全场景光伏和储能解决方案提供商，首航是国内较早进行光伏逆变器、储能逆变器研发和“光储一体化”解决方案探索的企业，公司始终坚持以技术创新为客户创造价值。面对国内工商业分布式市场的增长需求，首航加大研发投入和加快产品迭代和性能升级，在今年年初推出了新一代SOFAR 100-110KTL-G4系列工商业光伏逆变器。此外，首航还在上半年隆重发布了集中式储能系统新品SOFAR PowerMaster、地面光伏解决方案PowerMega、微逆全场景系统解决方案PowerNano和工商业光储系统解决方案PowerIn，持续丰富公司光储产品谱系，完成从户用、工商业到大型地面的光储融合的全场景光储系统解决方案布局。在本月底，首航还将发布另一款工商业储能新品，敬请期待。首航已在全国各地布局销售网点，将携手合作伙伴持续为浙江持续提供质量可靠、智能高效的光储产品和解决方案，助力浙江工商业光储市场高质量发展。

在到场嘉宾几轮简单的自我介绍之后，本次工商业光储沙龙活动的主题分享环节便正式开始。

主题演讲

张如涛

统一尺寸，天合210R+N助力工商业企业绿色发展

随着光伏企业旧产能升级迭代及需求转移，大尺寸硅片、电池片、组件布局持续推进，组件大尺寸、高功率趋势明显，面对硅片电池组件尺寸多元化发展，全产业链非技术成本大幅增加，天合“倡统一尺寸，建共赢生态”。

天合光能中国区分销技术经理张如涛分享了天合光能210至尊600W+组件的多项优势，其超高功率组件的八大技术特性有效提升效率，增加功率，缩短工期，为工商业业主提高发电量和电站收益提供了有力保障。高效的组件只有通过高标准、严要求才能在对比中凸显优势，天合210至尊600W+组件通过了1标5严极限加严测试，确保光伏电站安全“稳如磐石”，确保设备稳定运行25年以上。通过对多个落地项目的分析，可以看出，天合始终以技术创新提高组件单位面积效率，有效降低综合成本，满足分布式、地面电站各种场景需求，为清洁能源发展输出了重要贡献。

王春成

首航大电流解决方案助力工商业光储高质量发展

针对当前光伏市场组件功率越来越高、电流增大的发展趋势，首航通过加强技术创新和加速产品迭代，不断突破产品性能，开发出匹配更大功率组件的大功率逆变器产品，为客户提供更优质的产品和解决方案。

首航新能源高级售前工程师王春成在演讲中介绍了首航新一代100-110KTLC-G4工商业光伏逆变器。该逆变器最大转换效率达98.6%，采用10路MPPT+40A大电流设计，完美适配大功率组件以及满足各种复杂屋顶应用场景需求，大幅度提升发电效率；支持1.5+高容配比设计以及1.1倍输出过载能力，带来更高收益；同时接入首航智能云监控平台实现远程监控，运维更省心。

此外，王春成还向与会嘉宾介绍了首航工商业储能系统解决方案PowerIn，该产品具有智慧高效、安全可靠和极简运维等特点，将给客户带来更优的投资回报，助力工商业光储市场进一步发展。

沙国超

光储先锋 刚柔并济 分布式能源多场景解决方案

在复杂化分布式场景以及储能大规模应用下，“光伏+”成为近年来能源界的发展热潮，天合以光伏+水务为例，创新推出了“组件+支架+储能” 解决方案，天合光能中国区分销解决方案经理沙国超带来的天合柔性支架系统拥有六大优势，同时提供一整套垂直行业整体解决方案设计及个性化项目方案设计，从项目勘察设计再到施工运维，提供全流程服务，提高光伏电站发电效率、降低运维成本，保障光伏电站收益最大化。尤其是新一代液冷储能系统，自研长寿命储能专用电芯，系统万次循环，LCOS降低32%，同时，采用储能智慧云平台管理系统，一站式的软件服务，让客户安心更放心。

张文良

网商银行工商业分布式光伏金融解决方案

工商业光伏的快速发展离不开资金支持，网商银行浙沪负责人张文良分享了针对天合光能经销商的专属优惠政策及办理流程，解决企业进货难、周转慢、额度低等采购问题，支持EPC建设期贷款，满足安装商的短期垫资需求。

首航之夜 

当晚，首航新能源“首航之夜”晚宴隆重开席，为出席本次沙龙的嘉宾提供一个轻松愉快的交流、互动、合作平台。首航新能源华东大区销售总监胡晓锋为晚宴致祝酒词，抽奖互动环节，首航和天合带来的丰厚礼品，把现场气氛推向高潮。在美酒佳肴的热烈氛围中，嘉宾们也对当前行业形势和未来发展趋势展开深入交流，提出了不少针对工商业光储项目开发的新模式、新思路，思想的火花在“首航之夜”绽放。

逐光追梦，储动能量，共碳未来。随着光伏成本的降低，储能市场逐渐爆发，光储融合恰逢其时。此次“2023 工商业光储沙龙（嘉兴站）”已圆满落幕，但光储之路仍在不断前进。未来，面对发展新挑战，天合光能和首航新能源将继续一起携手合作，共促浙江光储产业协同发展。