为进一步推动江苏分布式光伏和储能市场从高增长向高质量发展转变，8月28日，由光伏产业网、储能产业网联合主办的“2024江苏分布式光伏与储能发展论坛”在江苏苏州正式拉开序幕。本次大会以“光储并进 苏启华章”为主题，采取“线上+线下”同步直播的方式进行，现场参会人数超300人。
江苏省能源局原二级巡视员唐学文为本次大会致辞，他强调：能源电力行业服务“双碳”目标的核心任务是构建以新能源为主体的新型电力系统，承载能源转型的历史使命。但如何深入贯彻党的二十大精神，在江苏这片热土上更好地落实“双碳”行动，还需要大家立足江苏实际，研究有效举措，破解光储、电网、用能等多方难题，把绿水青山转化为金山银山，为新时代江苏新质生产力发展注入澎湃动能。
市场观察：“狂飙”中的光储重省—江苏
《江苏省分布式光伏和储能发展现状及趋势》
通过对十四五以来江苏省内的宏观政策背景及近年来江苏在分布式光伏、储能市场的领先地位分析可得，虽然目前的电价政策给工商业光伏带来了收入预期的风险，现有储能成本和现有市场模式不匹配，储能盈利仍然存在不确定性等问题，但总体来看未来的光储产业将成为大势所趋，技术革新将成为企业发展的必然路径，优化管理也将成为盈利关键。
——江苏省工程咨询中心能源处项目经理 孙文健
《分布式光伏新趋势及入市走向》
随着行业洗牌的加剧，光伏开始发挥功能属性，回归电力属性。未来分布式光伏配储有两个主要方向：一是集中汇流+储能；二是台区云储能。单独的工商业储能不再是主流方向。
除此之外，还推出分布式光伏参与市场化交易的两种主要模式：一是聚合或直接参与电能量/绿电交易模式，该模式主要适用于满足一定容量、电压等级要求，具备参与批发市场相关计算条件、调控能力的商用项目；二是接受市场价格模式，仍由电网公司代理购电用户的“自发自用、余量上网”项目应采用此种模式。
——山东省太阳能行业协会常务副会长兼秘书长 张晓斌
《江苏工商业光伏与储能市场前瞻》
近年来，江苏光储产业快速发展，不管是从分布式光伏新增装机数据还是光储项目备案情况来看，江苏都在逐步走向全国范围的领先地位，成为行业内蓝海市场。未来江苏在政府支持、技术创新、市场需求和未来规划的共同推动下，还将为全球能源转型和可持续发展做出更大贡献。
——光伏产业网总经理张健
企业风采：从制造到“智”造 共绘行业新蓝图
《禾望分布式光伏系统解决方案》
禾望一直坚持分布式是光伏发电的重要组成部分，工商业是光伏板块中增长最快的领域。针对近年来户用/小型分布式电站以及工商业屋顶电站面临的全新挑战，禾望电气发布了从户用单相5KW到大型电站350KW全系列组串式光伏逆变器，完美匹配光伏各种不同应用场景，客户可以根据自身需求来选择适合的机型。
——禾望电气光伏解决方案部高级经理邢家瑞
《全面升级逐光未来—天合新一代光储解决方案引领时代变革》
2012年至今，天合光能组件出货量稳居行业前三！其中以至尊N型720W系列组件为代表，凭借先进的210产品技术平台和i-TOPCon Advanced技术，为客户带来完美使用体验。储能方面天合针对当前工商储用户需求，推出新一代工商储一体柜—Potentia蓝海2，搭载A级优+车规级314Ah天合芯，应用行业首发AI仿生变频液冷技术，整舱接入天合智慧云平台。
——天合光能中国区分销组件产品高级经理 刘成
《协鑫鑫阳光户用光伏品牌—有阳光的地方就有鑫阳光》
鑫阳光作为协鑫集团下唯一的户用光伏品牌，采用钙钛矿技术，组件功率高达27.34%，提供多种绿色能源解决方案，拥有整村汇流、工商业、平屋顶、斜屋顶、阳光棚、庭院六大解决方案。同时推出开鑫购全款模式，业主全款购买光伏电站并享有全部发电收益，鑫阳光为居民提供踏勘设计、安装并网、售后运维等光伏电站全生命周期一站式服务。
——协鑫鑫阳光户用公司工程部助理总经理邓国强
《户用光伏纯租赁招商》
润马针对当下代理商平台合作单一、品牌切换成本高、资金周转慢等困难，推出润马锦博（纯租赁模式）招商，提供多种产品选择，赋能扶商，对品牌形象、托管服务、品牌展业、品牌宣传、平台孵化、并网奖励、仓储服务进行全方位支持。具备高效率、高杠杆、高价格、快结算、低考核、快周转的优势。
——浙江润马光能集团有限公司国内销售部副总经理 王焱
《新形势下工商业储能投资机遇》
工商业储能项目投资运营的难点主要集中在价格波动性、成本控制的复杂性以及设备可靠性的影响。开勒作为工商业储能投资运营商，聚焦于工商业储能服务能力的构建，为投资合作伙伴提供“全栈式投资运营解决方案”，能确保项目从售前技术支持到售后运营端全链路打通，产服一体，打造高质量、高效率、高标准的工商业储能服务体系。
——开勒新能源科技（上海）有限公司储能总经理张远
《保碧新能源工商业分布式光伏投资商业模式介绍与分享》
作为一家专业的新能源资产开发和运营平台，保碧新能源坚持以合资合作模式、依靠数字化平台，进行专业的综合测算、高效的资产运营。以资产数字化与自动化为核心，聚合光伏、储能、风电、充电桩、虚拟电厂等多种能源，服务于多类型用户(投资方、运维方、业主方等),提供针对性服务方案，保障资产安全运行，降低资产运营成本，提高能源综合效益。
——保碧新能源科技有限公司副总裁张邦全
《河北金租一光易租融资产品助力工商业光伏发展》
河北省金融租赁有限公司针对光伏行业打造“光易租”专属金融产品，是专为工商业分布式光伏电站项目提供融资服务。主要解决投资业主在电站建设期工程及设备采购资金需求，具有审批效率高、准入门槛低、融资额度高、业务区域广等优势。
——河北省金融租赁有限公司清洁能源部总经理葛志同
《凯伦新能源工商业光伏建筑屋面管家》
凯伦新能源专注于分布式光伏市场，凭借高分子新材料防水领域的技术优势，专业从事屋面光伏电站的一站式综合服务商，是分布式光伏领域最懂防水的光伏企业，也是防水领域最懂光伏的系统服务商。针对分布式光伏市场痛点，提供25年全生命周期零渗漏的光伏建筑系统解决方案，在实际项目中受到客户的一致肯定。
——苏州凯伦新能源科技有限公司营销总监鲍龙
《专注工商业储能-高品质解决方案赋能企业降本增效》
“野蛮生长”的储能行业长跑比赛已经开始，工商业场景下复杂工况和多样化需求对储能解决方案和系统提出严苛要求，华致能源作为一家以PCS为核心技术的工商业储能系统方案提供商，通过3S技术持续创新引领降本增效，建立从电芯到系统的全环节质量管控体系，深入洞察用户核心需求，提供全流程精细化服务。
——合肥华致能源科技有限公司市场总监徐冬
《国内工商业储能市场探索》
阿诗特致力于为客户提供最优的储能系统解决方案及安全高效的储能系统全系列产品，在实际项目中阿诗特发现目前国内工商业储能市场还存在无效产能过剩、新参入者参差不齐、无序竞争等问题，在市场探索中，阿诗特总结出三大合作模式（EMC、设备租赁、分期付款）以及全周期的三层收益模型，进行分布式能源运维管理领域的创新应用，赋能产业加速升级。
——江苏阿诗特能源科技股份有限公司资深销售经理李川
大咖云集：共话光储行业穿越周期的破局之道
本次圆桌论坛由山东省太阳能行业协会常务副会长兼秘书长张晓斌主持，大咖们围绕“分布式新政频发的形势下，从业者如何把握？”及“高光下的江苏光储市场如何继续领跑！”两个中心主题进行交流探讨。
禾望光伏高级销售经理 年蒙蒙
和其他市场相比今年江苏光储市场增量很大，可以说是井喷式发展。总结来看一方面是江苏政策端的持续推进，另一方面是国央企有大部分项目集中在江苏区域，推进速度较快，带来了一个总体向好的态势，同时和北方市场相比江苏不存在消纳问题，也从另一方面起到了促进作用
浙江铭安潮居智能科技有限公司总经理 孟黎华
孟总用“均衡”二字对江苏进行了总结。首先是江苏整体的经济发展均衡，这和江苏的光伏市场也是一脉相承。其次是消纳均衡，江苏作为中国的工业第一大省，在工业市场的带领下，江苏整体消纳情况良好。最后，从今年铭安在江苏各地市的项目情况来看，户用大概占业务板块的45%，工商业项目保持在55%左右，总体来讲，也是均衡的。
晶科电力科技股份有限公司户用事业部副总监 周新亮
晶科电力科技股份有限公司作为一家投资企业，今年的投资情况和往年相比有很大不同，全国来看能够投资的项目质量在逐年降低，这也是行业内卷带来的结果。而江浙沪尤其是苏锡常作为经济、政治、营商环境都非常稳定的区域，成为公司投资优质项目的好市场。夸张一点来说，如果江苏市场不向好，那其他区域的光储市场也不会好。
苏州丰投光能(集团)有限公司副总经理 刘勇
江苏今年光储市场发展势头向好主要有三个方面的原因，第一是政策，利好政策对整体行业发展都是有积极作用的；第二是投产多，在江苏投产的光储企业非常多，大量的投产一定需要在终端进行应用，也会带来市场的向好发展；第三是用户需求，江苏的GDP和经济的发展都带来了用户需求的增加。最后要解决现在市场向卷的办法最好的还是产品的技术创新。
江阴启晟新能源科技有限公司副总裁 王玲
卷，不管是组件、逆变器经销商贸易这个板块，还是工商业、电站投资这些板块都是如此。关键在于江苏地区的容量一直在增加，而且日照充足、没有红线区域，经商环境好，工商业屋面还有许多待开发区域，今年的光储市场对江苏来说是一个很好的方向，启晟现在主要开发的项目还是在苏锡常以及盐城等区域，预计明年江苏市场依旧向好。
苏州轩诺达新能源科技有限公司总裁 刘培金
江苏市场的发展情况从上半年数据就可以一目了然,轩诺达前一阵在柬埔寨，发现江苏很多企业都在往外跑，出海成了现在的大热门。以前出海的多是大的集中式项目，现在则是工商业或者储能的出海项目多。都说投资不过山海关，江浙沪是一直以来的好市场，但在国内一致向卷的局面下，大家也可以去海外市场看一看。
百舸争流 奋楫者先
本届大会虽已落幕，但砥砺前行的光储之路仍在前进。展望未来，市场格局正在重构，市场份额也在重新分配，这当中既蕴藏着成长性的增量机会，还蕴藏着结构性的存量机会。光伏产业网和储能产业网将继续与行业同仁们一起，走好“双碳”绿色转型路，为行业发展注入源源不断的动力！
