如今在分布式光伏新规和新能源入市新政的双料加持下，如何抓住短期抢装窗口，深耕技术、在浪潮中立于不败之地成为行业未来发展关键。
为进一步推动安徽分布式光伏和储能市场从高增长向高质量发展转变，3月18日，由光伏产业网、储能产业网联合主办的“2025第七届安徽分布式光储论坛”在安徽合肥正式拉开序幕。本次大会采取“线上+线下”同步直播的方式进行，现场参会人数达300余人。
致辞
光伏产业网总经理张健
在产业周期调整的大背景下，安徽表现逆势突围，光伏产业网见证了安徽的光储产业从初露锋芒到领跑全国。随着“430”和“531”两大政策落地，市场需求爆发式增长，新一轮抢装潮来临，市场乱象丛生，但行业转向“技术降本+市场化”竞争的大方向不会变。未来，具备成本优势和技术话语权的企业将主导下一阶段竞争。
主题演讲：光储之声激荡时代
《新电价政策对分布式光伏的影响》
针对分布式光伏发电开发建设管理办法政策内容进行分解分析，预计在2025后市场时代审批制会长期存在、项目开发和运营难度会成倍增加、差价合约只是过渡手段发电企业需要适应。未来，光伏的资产将更加细化，各种主体都在进入，过去固定电价电网收购的时代将一去不返，转而转向全面市场化。
——中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎
《禾望电气分布式光伏系统解决方案》
分布式是光伏发电的重要组成部分，工商业是光伏板块中增长最快的领域。禾望十七年以来一直专注于新能源与电气传动领域，在光伏板块，禾望5-350KW全系列机型可以完美匹配光伏各种不同应用场景，推出的各组串式方案产品也在市场的检验中完美出圈。与此同时，禾望提供遍布全国、全天24小时快速响应的售后服务体系，坚持为客户提供全方位、多元化的良好体验。
——禾望电气光伏解决方案经理刘明阳
《携手阳光生态共创零碳未来》
为加速实现零碳未来，阳光零碳布局零碳技术研究、生态赋能服务、零碳园区运营，以先进光伏与新型储能、电化学能源、新材料及工艺、节能环保为四大主导产业方向，依托阳光零碳四大研究所科研优势，打造专业实验、检测设备服务平台，为入驻企业创造技术创新、载体支撑、生态赋能、产业聚焦四大价值。
——阳光零碳总经理许义国
《华为光储充解决方案，助力千行百业绿色行业低碳转型》
政策和技术正在驱动工商业园区向低碳化和智慧化转型，园区源网荷储一体化将成为构筑新型电力系统的关键途径。华为联合伙伴提供1+4+X方案，通过光+优多装多发绿电、储能提升绿电消纳、充电降低交通碳排等手段，解决园区降碳压力、降低用能成本、提升用能安全及电能质量，助力客户高质量打造工商业低碳园区示范标杆。
——华为安徽数字能源产品经理钱大鹏
《ASTRON助力绿色高效解决方案》
正泰新能专注于高效晶硅太阳能电池与组件的研发、生产和销售，持续推出ASTRO系列高效组件产品，能满足大型地面电站、工商业分布式电站、户用电站等多场景使用需求。新推出的ASTRON系列组件产品不仅适配全场景需求，还具有发电性能出众、稳定高效可靠、低BOS成本和LCOE优势，尤其是在海洋、沙漠、冰雹、台风等特殊环境中也可以满足应用条件，保障复杂环境下可靠稳定发电。
——正泰新能中国区产品技术服务经理邓凯文
《分布式光伏赋能营销》
润马光能以“控成本、保质量”作为品牌支撑，依靠全产业链优势，在N型Topcon组件板块拥有高速流水线、组件间隙反光膜、组件激光焊接接线盒等领先技术，对发电量、功率及质量提供全面保障。工商业业务以工商业投资、工商业垫资代建、EPC总包、资质使用、工商业运维五方面为主，多模式助力工商业项目。
——浙江润马光能集团有限公司销售经理侯立军
《并网存量市场渐远，迎接光储自用大时代》
在市场竞争激烈、政策波动大、电网接入难得行业现状下，赛航新能源开启“户储金种子试点计划”全国生态合作伙伴招募活动，重塑行业生态。户储金种子拥有无需办理手续、无需担心逆流、无需考虑负载、无需计算发电、无需焦虑质保五大优势，让客户省心用、安心用、无忧用，以开放性生态发展理念，促进户储金种子生态圈健康、良性、长久发展。
——河北塞航新能源科技有限公司品牌推广总监李伟
《光伏脱口秀：新政敞开说》
新政以全国统一电力大市场为背景，未来以负荷为中心的源网荷储是最终趋势。弱化金融属性、增加功能属性、回归电力属性将是未来分布式光伏市场发展趋势。小企业被动接受市场价格，委托聚合入市；大企业积极参与电力市场，全力培养电力交易员也将成为企业选择。
——山东省太阳能行业协会常务副会长兼秘书长张晓斌
《阳台光伏行业发展潜力与趋势》
阳台光伏渗透率极低，市场空间巨大。苏州腾圣预计2025年彻底进入自发自用周期，先让第一批高电费用户用上绿电。
阳台光伏技术已经沉淀多年，海外应用广泛，现在就是开启阳台光伏元年，但还需要共同的市场教育和培育，为抢先进入市场第一批享受红利创造条件。
——苏州腾圣技术有限公司副总经理于小梅
《新能源行业经营管理数字化解决方案-天工工程云系统价值介绍》
天工工程云致力于聚焦新能源企业业务和管理实际，打造一套上手门槛低、灵活适配业务、且能持续成长的新能源项目管理数字化系统，帮助新能源企业通过持续应用探索出适合自身的、有生命力的工程项目管理数字化系统。
——安徽同源升信息科技有限责任公司研发总监曾晓亮
《光伏产业网&海商网光储充产业平台助力出海，营销全球》
海外市场分销体系复杂且不透明，中国企业难以快速建立有效的销售渠道，导致产品推广难度大，市场占有率提升缓慢。海商网联合光伏产业网共建光储充产业平台，推动光储充产业的全球化发展，打造具有国际竞争力的产业生态，为企业出海提供全面服务。
——海商网总经理袁孝满
《烈阳光伏十年成长之路》
烈阳十年坚持，始终保持创业者心态，始终保持追求卓越，始终保持敬畏探索，以光伏设备贸易、光伏海外贸易、光伏电站总包EPC、光伏电站运维为主营业务。通过全场景覆盖的一站式服务助力客户所有需求。未来烈阳将继续提升品牌影响力、完备产品线及模式，服务全球更多光伏人。
——安徽烈阳光伏新能源有限公司副总经理王喜
《430和531抢装潮，之后光伏人何去何从？》
在“430”、“531”政策节点影响下，光伏开始从政策驱动转向市场驱动，产业进入发展新阶段。后抢装时代场景深耕、储能绑定、出海掘金、虚拟电厂、跨界突围、人才卡位成为破局关键点。预计未来头部企业成为全场景解决方案商、幸存者成为细分赛道隐形冠军、淘汰者单纯依赖政策红利，缺乏核心竞争力，面临淘汰风险。
——策哥论光伏主理人胡志强
大咖云集：新规下，如何破局！
本次圆桌论坛由山东省太阳能行业协会常务副会长兼秘书长张晓斌主持，大咖们以“新规下，如何破局！”为主题进行交流探讨。
中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎：
破局的关键点在开发+EPC，提高用电户自用比例，根据用电户的用电习惯，结合分布式光伏+储能，算好经济账获得更大收益。同时，优先做能高比例自用的项目，确保整体收益稳定性。
浙江杭泰数智能源开发有限公司市场渠道总监王毅：
针对行业变动情况，公司对商业模式进行创新，剥离金融属性，逐步提升科技、产品、平台属性。在行业风险高峰期，公司提供奖励机制，在电费收取过程中释放部分比例给渠道合作方或EPC合作方等，提高合作方收益。
派能科技国内事业部销售总监赵领：
以前储能配而不建是普遍现象，未来随着新能源入市，储能将会加速发展，配而不建的现象将不复存在。在新政的影响下，储能成为后续光伏行业发展不可缺少的一环，行业要从安全、价格等方面全面提高对储能的相关认识。
安徽沐能低碳建设投资有限公司总经理张亚西：
公司业务以开发、工程、投资为一体，电站投资主要集中在江苏、安徽、浙江地区。公司凭借自主开发、自主建设的优势，可以极致压缩成本，和很多同类的其他项目比，成本低，有一定空间给业主下浮。
安徽通源新能源有限公司副总经理刘磊：
投资电站是公司目前主营业务，与五大六小合作紧密。行业目前一方面是抢装，另一方面是思考如何在下半年的行业环境中存活下去，过去居间人拿走了分布式光伏项目的大部分利润，当市场自我调整后，开发人员的收益将越来越稳定。预计抢装潮后光伏组件价格将会回笼，但不会低于2024年底的组件价格。
金源华兴融资租赁有限公司清洁电力事业部总监杨建军：
作为一家金融公司，我们所有收益风险都是依据电站资产决定。531之后金融机构对电站资产管理比较宽松，为规避政策和企业变化，成立专门团队形成自己运营电站的能力，练内功，走远路是行业未来提升方向。
流水不争先 争的是滔滔不绝
本届大会虽已落幕，但砥砺前行的光储之路仍在前进。展望未来，市场格局正在重构，市场份额也在重新分配，这当中既蕴藏着成长性的增量机会，还蕴藏着结构性的存量机会。光伏产业网和储能产业网将继续与行业同仁们一起，在430和531节点的双重驱动下，为行业发展注入源源不断的动力！
