But,孔子曰，but之前的都是废话，虽然户用光伏业一片大好蓝海的景象令人迷醉，各路经销商老板经过各种忽悠，不，各种考察后毅然决然的投入到这个阳光财富的行业，接下来打款，备货，干劲儿十足的准备在这个新兴行业中开创自己事业的第二春，经过一系列市场跑动之后发现，户用光伏系统并不是刚需产品，老百姓的需求也不是很强烈，需要极强的引导，这个时候恍然大悟，进军这个行业，产品是基础，但是契合化的营销也是关键因素。简单点说，把货变现，而不是变成库存。
各大招商会上，多维度的品牌支持及售后维保提及最多，户用光伏发电系统一不是刚需产品，对于用户的消费引导就尤为重要，再者至少二十年的使用寿命让运维售后地位稳步提升。就笔者了解到的一些企业扶商政策，我们来简单窥探一二。
首先聊聊最近势头迅猛的“阳光电源”，作为逆变器的老大哥，在风口之下，还是选择开辟了户用事业部，从新闻来看，最近几场招商会每场均以过亿的签约额落幕，宣称“多发电”，“免维护”“一站式服务”，“全方位落地扶商”。联合大型商业银行、中国人民财产保险、利星行融资租赁等金融机构，创先推出“上市公司+银行+保险+租赁”的全方位金融服务模式;此外，为用户提供“免费勘测”、“定制设计”、“并网申请”、“入户安装”、“并网发电”、“售后运维”等一站式交钥匙服务。对于经销商，阳光电源承诺三点：第一是保证品牌的可持续性;第二是有相对丰厚的销售利润;第三给经销商提供完整的的销售体系支持，以县区级为重点市场，一镇一点，甚至是村级承包责任制的模式来加速推广，全力帮助经销商完成二级市场的开发，解决安装及配送‘最后一公里’的问题。对于以上模式我们设想下就会觉得其实真的还不错，真正在市场上厮杀时招儿灵不灵，我们作为看官坐等好戏上演即可~
紧接着我们来谈谈家用光伏行业声名鹊起，也是最大的一匹黑马——天合光能，组件厂商做户用分布式具有得天独道的优势，这是不可否认的，天合光能20年的发展，户用分布式的加入定是要在行业内掀起千层浪的。首先，布局时间早，“原装”概念的提出，令后来者逃不脱“原装”的影响，被牵着鼻子走了，看看新入企业哪个不同样打着原装的旗号，可谓是为行业树立标杆，同时原装概念的不断强化，也给了集成商不小的冲击。对于行业的终端渗透，“千县万镇科普行”功不可没。最佳的硬件配置，最优的设计方案，最可靠的质量交付，最便捷的售后跟踪服务，与阿里云达成战略合作，也是运维售后的亮点。至于扶商，天合光能提出"D90"扶商计划，即90天内帮扶客户达成良性运转，三个月的时间是否可将“光伏小白”培养成老司机，市场份额可是会说话的，就目前来看，成效不错。
篇幅有限，本文就跟大家侃了侃两个企业，仅代表铁锤一家之言，若各位看官饶有兴趣，我们之后接着聊聊“户用光伏那些事儿”，其实不管是组件商，集成商，家电商等等的加入，都为分布式光伏这个行业增添了光和热，都为太阳能光伏行业的发展助力，我们有理由相信，户用分布式光伏的发展，确实“蓝海”，实锤了~~~
