这是昨天一位朋友道出的“商业机密”、“赚钱之道”，无疑让人羡慕万分。
到底是什么原因，让越来越多的人围着光伏“赚”?它(光伏发电)的独到之处，吸睛点在哪里?
这是很多人疑惑之处，也是争议、追捧的分歧点。
2017年底，针对户用光伏市场的补贴从0.42元(含税)下调至0.37元(含税)这样的一个调整被光伏圈热议了很久，让不少人捏了一把汗。
2018年第一季度已经过去，似乎补贴下调并没有给市场当头一棒，反而激起市场一波又一波的安装热潮，这才有了类似朋友的快速“赚钱之道”。
从用户角度来看，这个“道”或者说“吸睛”之处无非有这样几个方面。
1、厂商鹬蚌相争，用户得利
细看整个光伏发电设备的组成部分：组件、逆变器、支架、线缆这几大块。这里主要说说组件、逆变器方面。组件厂家从去年下半年开始下调价格，不管是单晶、多晶都较2016年有不小的下浮空间。2018年第一季度几大组件龙头企业也再度下调价格。组件这样，逆变器更是如此，一线品牌的厂商年后多次下调价格以达到占领市场的目的，经了解较去年下调10~30%，就连华为这样的大佬面对分布式市场的残酷竞争也不得不调整价格，来应对同行的拼杀。
最近参加了几场行业活动，发现了一个现象，过去设备厂商参加活动个个激情四射，干劲十足，现在再看似乎有丝许悲观、焦虑气氛。
大家对于2018年的户用市场有着无限的期待与寄托，希望能延续去年爆发式增长的“光辉岁月”，但是事与愿违。从第一季度各家数据来看，有所增长，但并不是如期望的那样。厂家们，一方面忙着扩张，一方面愁于市场的拼杀，还要跟着行业这些大大小小的活动，节奏无形之中被带的太快，出现悲观、焦虑气氛也合乎常理。
回归正题，正是现在各家抢市场，降价格，“鹬蚌”之争最猛烈之时，而对于化身为“渔翁”的终端用户来说这是最想要看到的结果——获得更具性价比的设备价格和安装成本。
长远来看，系统成本的整体下降，弥补了补贴的下调带来的影响，缩短了用户投资回报周期，无形之中挑起了人们安装的热情。这也是朋友能在五天内装十户的最主要原因。
2、不再是无头之蝇
中国有句古话“无头苍蝇-瞎碰(瞎撞)”，这用来形容2012年左右的分布式市场来说一点不为过，就拿终端用户来说，即便拿着现金去装光伏电站，也是无门可寻，因为一路下来，光是各种审批都能拖你几个月。不断碰壁、瞎撞，很快磨掉了原有的三分热度。
2013年后，《关于支持分布式光伏发电金融服务的意见》、《关于分布式光伏发电实行按照电量补贴政策等有关问题的通知》、《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》、《关于分布式电源并网服务管理规则的通知》等政策的出台，让分布式光伏发电的申请、安装、并网、补贴等有流程可走，有规范、政策可依，一举打破，“无头苍蝇乱撞”的局面。
3、大势所趋
随着人们对于所居住生活环境要求越来越高，清洁能源被提到一个更高的层面，具体表现为电网改革、绿色电力交易证书制度、碳排放交易权制度的出现，未来个人卖电必将成为潮流和趋势。
现阶段家庭光伏电站用户，可以选择几种不同的上网模式，“自发自用，余电上网”、“全额上网”，两者都可以把发的电卖出去，获得卖电收益，获得补贴。
上面是赚钱，下面在谈谈环保。我们以3千瓦家用系统为例，年发电量为3650度，25年即可发电91250度，相当于节约标准煤36.5吨，减排二氧化碳94.9吨，减排二氧化硫0.8吨。在这苍穹笼罩之下，假若人人都这么做，环境不至于这么严重，恶劣。
不经意间，自己变成了卖电业主，不经意间，自家成为节能环保的项目基地，瞬间有股当家作主的感觉。
4、授之于渔
古往今来，人们最害怕的就是贫穷，国家为了扶贫，从上到下出台了一系列政策，持续不断的“输血”，可是很多地方的扶贫举措虽然也落实了，贫困户在一定阶段也得到帮扶，可是由于扶贫方式不当，贫困户越扶越贫。扶贫要持续的“输血”不假，但是更需要持续不断的“造血”元素的加入。也就是我们通常说的“授之于鱼不如授之于渔”。
而光伏发电正好与之相切合，对以光伏扶贫为精准扶贫举措的地方，贫困户不仅可以可以每天卖电赚钱，天天有收益，还可以获取国家的20年补贴。
结语
家用光伏的“道”很多，吸睛之处还有不少，但总的说来，家用光伏在政策支撑下、推动下，正在以“迅雷不及掩耳之势”向前发展，随着平价上网阶段的时间越来越近，对于用户来说它所带来的不仅是持续稳定收益，更是一份养老保障，一份社会责任。
这里我们看到它好的一面的同时，更不能忽略它所美中不足的部分，如市场鱼龙混杂，投机倒把，产品不过关，以次充好，诈骗，夸大宣传等不法行为确实存在，如何去正确规避这些问题，把光伏与用户的价值发挥到最大，这是未来一段时间给政府、企业的一道“难题”，要想“答”好，需要更多的规范制度出台，企业也需要从自身出发，内外兼修，严于律己，只有这样户用光伏才能向着好的方向去发展。
