随着国家密集政策补贴和火热市场的推动下，工商业光伏凭借分散、灵活、高效的突出属性，受到越来越多大众的认可，已然全面进入加速发展的新周期。据权威公布，全国现有工商业存量建筑可安装光伏面积约80亿平米，目前已安装量仅占8%，市场潜在投资规模高达4.5万亿元，其总量占比90%以上的中小微企业已然成为光伏大盘中的“蓝海市场”。

同时，工商业光伏的市场需求正在逐年增长。国家能源局数据统计，2021年工商业光伏装机量不到8GW，2022年暴增到25.86GW，而到了2023年，仅仅是前三个季度，工商业光伏新增装机量就已经达到了惊人的34.16GW，已然呈现出全国“抢屋顶”的盛况。

然而火热市场的背后，工商业光伏能否保持高速增长，已然存在巨大的不确定性。随着多个省市分时电价调整、配网接入能力不足、终端消纳能力低、暂缓分布式光伏备案等诸多变革与挑战，市场或对光伏投资产生观望情绪。行业也亟需寻找适合当下发展的新逻辑，构建新生态。

小微工商业“一揽子”解决方案

2024年光伏行业“时代大考”已至，企业屋顶的竞争，将会是一场渠道生态的竞争。身处其中的光伏从业者应通过持续的创新投入、差异化的产品策略、强大的渠道网络、高效的服务效率、先进的信息化手段等建立业务“护城河”，抵抗这一轮的狂风暴雨。

在此背景下，浙江铭安经过大量市场调研并结合终端用户的根本需求，携手行业龙头通威股份、阳光电源通过“户用标准化的思维”去改造已有的“小微工商业光伏”的传统做法，共同开发了“小微工商业光伏创新型”产品，具有合作门槛低、融资期限长、上网模式全、容量要求少、开发模式多等优势,让经销商业务拓展更广、运营费用更省、资金压力更小，无论是跨界新兵还是行业老将只要有电站“线索”，即可开启合作。

与此同时，在这条光伏产业链中浙江铭安将“供”与“给”有效整合匹配，针对清洁能源的多场景应用，提供“创新普惠金融+严选供应链+数字化平台+专业施工运维”四位一体的解决方案，通过自身产业平台优势与创新能力面向合作伙伴传导。

在金融支持方面，浙江铭安与业内知名金融机构合作，为企业提供一站式供应链金融服务方案，通过场景化融资产品，满足产业链不同需求，加速经销商流动资金周转。

在施工安装方面，浙江铭安与通威股份、阳光电源等共同开发展适用于小微工商业应用场景的技术选型和产品适配方案有完整的技术标准、严格的管理体系、高标准施工，保障每一座光伏电站质量过硬、发电无忧。

而一套高效的数字化运维管理体系，也是保障电站稳定高效发电的关键。浙江铭安自研SAAS系统，打造1个平台和2个终端，多模块应用、多场景交互、全流程追踪实现配件可溯源、订单可管控、信息可共享。铭安旗下的每一座光伏电站都准确定位到家，24小时不间断监测发电效率，确保电站全生命周期稳定运营。

虽然目前小微工商业分布式光伏发展之路征程漫漫，面临着诸多困难，但却是从能源消费侧推动双碳目标的必经之路，未来也将是光伏从业者不得不面对的市场，如何走好这条道路，还需要各个参与方积极合作、持续努力。作为“绿色智能产业的领创者”——浙江铭安将积极探索和实践分布式光伏的多场景应用和创新能源应用生态模式，携手客户与合作伙伴，为国家实现“双碳”目标探出一条新的小微工商业的发展之路。