2017年6月16日，在中国杭州举办的CPC2017会议中，两公司代表都发表了精彩演讲。其中，瑞典SaltX的副总裁ChristoferRhén着重为参会嘉宾介绍了其公司化学储能专利技术的运行原理。CSPPLAZA记者在会议期间也独家采访了瑞典SaltX与丹麦AalborgCSP参会代表，了解两公司合作的细节与进入中国市场的战略规划。
光热发电的一大优点就是能够配备高效的储能设施。储能技术的创新发展将降低发电成本，在上网电价不变的情况下，可以提高光热电站的收益率。瑞典SaltX本次推出的新型化学储能技术原理是什么？与市场上现有的储能技术有何区别？CSP开发商如何才能将此技术应用到光热电站中？
未来十年被普遍认为是中国光热市场的迅猛增长期，许多海外光热企业因此对进入中国市场满怀热情。然而，目前只有少数海外企业能够真正深度参与中国光热项目的开发与建设。海外企业应该以何种方式进入中国光热市场？瑞典SaltX与丹麦AalborgCSP对中国市场的期待是什么？
EnerStore：新型化学储能方案
图：SaltX副总裁ChristoferRhén接受CSPPLAZA记者采访
CSPPLAZA：请简单介绍一下SaltX的新技术方案EnerStore的工作原理？
ChristoferRhén：CPC2017会议上我们面向上千位CSP从业人员介绍了EnerStore储能方案。这项技术的基本实现途径是，将其它形式的能源——在光热发电行业，这一步骤指的是太阳热能——储存在EnerStore系统中，并在适当时机释放能量，就像一个电池一样。简单来说，EnerStore就是两个储罐中盐和水分离和化合的过程。首先第一个储罐中的盐和水被外界提供的热量分离，这一过程将产生约150℃的蒸汽流，水蒸汽经由管道到达第二个储罐并存储在那里，这是储能过程。当需要释放能量时，打开两个储罐之间的阀门，盐和水混合，发生化学反应，释放出之前存储的热能，这是放能过程。
由于储放能过程都发生在一个密闭的系统中，并且不会影响盐的品质，该过程几乎可以无限重复，这也降低了EnerStore系统的维护费用。
EnerStore方案可以规模化布置，能够实现高效储放能，并且没有环境污染，具有很高的性价比。
图：SaltX的副总裁ChristoferRhén与SunCool吴亚欧先生向记者展示模型
CSPPLAZA：对于光热发电行业来说，收集到的每一焦耳太阳热能都是非常珍贵的。EnerStore将如何使用储能过程中产生的150℃水蒸气中的热能呢？
ChristoferRhén：这是我们目前和丹麦Aalborg公司共同致力于解决的问题。要实现对储能过程中产生的150℃水蒸气中的热能的利用，必须要有完整的项目系统工程设计，而目前这样的工程设计还在规划中。SaltX技术领先，有数项相关专利，能够掌控系统中水和水蒸气的流动方向，并控制盐和水的化学反应。在SaltX的技术支持和丹麦Aalborg的全局设计下，我们将为市场提供一个成熟的储能方案。更成熟的方案会在大约半年内给出。
CSPPLAZA：我们了解到，许多中国公司也提供盐相关的储能技术，那么SaltX所提供的技术和目前市场上现有的盐储能技术有什么区别呢？
ChristoferRhén：目前市场上的储能技术都是物理储放能。沙、石等物质被加热，温度升高，达到理想温度，然后能量以热能形式存储下来。这在光热发电领域，储热的物质通常是熔融盐。但是EnerStore是化学储热，这是它与目前市场上绝大多数储热方案的显著区别。在EnerStore系统中，盐与水发生化学反应，反应放热效率是其它同类竞争方案放热效率的三倍，而成本却只有其它方案成本的一半。EnerStore方案不仅安全可靠，而且能够为客户节省一大笔年度运维费用，并使得客户在两年内收回成本。
非限定联合开发协议
CSPPLAZA：就在CPC2017召开的前几日，瑞典SaltX与丹麦AalborgCSP宣布签署非限定联合开发协议。促进双方达成合作的原因是什么？
JanKragbæk【AalborgCSP项目开发工程师】：瑞典SaltX与丹麦AalborgCSP的合作建立在一个共同认知的基础上，那就是我们都认为合作将给双方带来更多的市场机遇。瑞典SaltX技术公司在储能技术方面拥有突出优势，而丹麦AalborgCSP则在光热项目开发和光热相关设施建设方面非常领先。自2007年开始，AalborgCSP就深耕于光热电站的设计与建设领域，迄今已在欧洲、中东北非、亚洲、澳洲等多个地区开发、建设了20多座光热项目。与SaltX合作后，AalborgCSP有信心为客户提供配备更高效的储能方案的光热或光热相关混合能源项目。
图：CSPPLAZA独家专访SaltXTechnology与AalborgCSP
CSPPLAZA：双方的对话是何时开展的？在此项合作中，双方分别扮演了什么样的角色？
ChristoferRhén：在正式面对面会谈之前，双方进行了长达一年左右的对话。而正式的会面亦持续了数月，直到最近我们才就协议内容达成一致，并签署共同开发EnerStore化学储能技术的合同。今年春，我们对双方合作中技术方面和商务方面的先决条件进行了评估。从现在开始，双方将加快推进合作进展，将SaltX的EnerStore新型化学储能技术应用到AalborgCSP的项目中。
在此项合作中，SaltX将负责提供最前沿的新型储能技术，而AalborgCSP则负责承建和开发整体的光热项目。通过这种合作方式，SaltX和AalborgCSP将为全球市场提供更完善的技术与全套方案。
CSPPLAZA：签署合作协议后，双方下一步动作是什么？
ChristoferRhén：下一步，我们将共同优化EnerStore系统设计，并在今年下半年建设第一个EnerStore示范项目。事实上，我们希望能和第三方合作，共同开发EnerStore技术应用项目，这也是我们目前在中国市场，乃至全球市场寻求的目标。SaltX与AalborgCSP正在积极寻找第三方合作伙伴，共同推进此项新型储能技术的应用。
CSPPLAZA：双方目前的合作方式是贵司希望与中国公司合作的形式吗？选择这种形式的原因是什么？
ChristoferRhén：这种合作方式已经经过时间的捶打精炼。这也是我们在全球各个市场，包括中国市场的一贯做法。具体的形式就是，我们提供前沿技术，然后推进技术在实际项目中的应用，并与合作方设计储能设施，接着将储能设计应用到更大的整体系统中——例如光热发电系统。
进入中国市场
CSPPLAZA：我们相信中国市场目前有许多、并且未来也会有更多的光热企业能够成为SaltX及AalborgCSP的客户或合作伙伴。如过贵司需要投资，你们会接受来自中国的资本吗？SaltX及AalborgCSP中国企业在投资、技术等领域有无其他合作的可能？不仅仅是针对中国境内的项目，更是在全球范围内的光热项目上进行合作？
ChristoferRhén：当然有可能。我们一直依赖于这样的合作形式，并且目前也积极地在中国寻求这样的合作伙伴。SaltX资本雄厚，我们可以独立地研发一项新的储能技术，但是如果要将新技术进行验证，建设示范项目，并进一步进行大型商业化应用，我们不可避免地需要投资和合作伙伴。在中国，我们也同样需要资金和合作。
CSPLAZA：如您所言，SaltX需要中国企业的资金与合作，那么目前你们是通过何种途径来寻求这样的合作？另外，据我们所知，中国的许多国有企业都对光热技术、光热项目、光热企业等的投资十分感兴趣，请问你们目前与这样的中国企业接触过吗？
ChristoferRhén：目前我们还没有接触过国企。但是（在其他技术项目上）我们曾经和SunCool共同参与到中国光热市场中。我的同事吴亚欧先生在SunCool任职。
吴亚欧【SaltX子公司SunCool代表】：SunCool是瑞典SaltX技术公司旗下的子公司，近期与一家中国企业成为合作伙伴，计划在中国东部的余姚市建设大型光热生产基地。我们迫切地希望看到中国光热行业蓬勃发展。
ChristoferRhén：AalborgCSP与SaltX一样，也采用这样的形式来与中国企业合作。AalborgCSP之前在中国江苏省有一家合作伙伴，两公司合作建设了光热生产基地。针对EnerStore新型储能技术，我们也会采取相同的合作方案——不过是与不同的企业进行合作。
CSPPLAZA：像SaltX这样的海外企业具体是如何与中国企业合作的呢？您能与其它的海外公司分享一下经验吗？中国企业如何将海外企业提供的资源应用到光热电站中？
ChristoferRhén：对于SaltX所负责的部分来说，我们通过出售使用许可证来提供专利技术。中国企业可以购买我们的使用许可证，或者我们可以参股中国企业，并将技术授权给他们。
CSPPLAZA：据悉AalborgCSP之前在中国江苏省无锡市有一家合作企业，你们目前的合作状况如何？
图：AalborgCSP项目开发工程师JanKragbæk
图：AalborgCSP海外商务经理JelicaMatoricz
JanKragbæk：我们先前在中国的合作企业是江苏力沃新能源科技股份有限公司，坐落于中国江苏省，就在上海市的北边。大约10年前，江苏力沃新能源科技股份有限公司曾负责生产了一部分AalborgCSP的首批光热产品。我们与中国企业的合作方式正在发生变化，新的方式也使双方都受益良多。目前我们正针对某些项目进行最后的谈判，双方都对中国光热市场的发展所带给我们的机遇充满期待。
CSPPLZA：感谢您的回答。请问AalborgCSP与中国企业的合作中有哪些方面发生变化了呢？
JanKragbæk：AalborgCSP总部坐落于丹麦，为了缩短我们与中国客户之间的距离，我们必须找出一种有效的沟通方式。对于AalborgCSP的长期伙伴来说，他们十分清楚AalborgCSP在蒸汽发电机和塔式光热电站吸热器方面的优势。而我们也依靠与中国企业的合作关系，积极地参与到中国的投标活动当中。这样带来的改变就是，无论是AalborgCSP还是AalborgCSP在中国的合作伙伴出面接触客户，我们都会得到一个满意的结果。在这样的合作关系之下，双方相互促进、共同进步。
CSPPLAZA：中国首批20个光热示范项目启动后，我们看到AalborgCSP也参与其中，即参与竞标国华电力玉门100MW熔盐塔式光热电站项目。虽然该项目迟迟未定标，但是AalborgCSP是否有进一步参与20个示范项目的计划？
JanKragbæk：是的。我们一直在关注中国首批20个示范项目，并在与中国伙伴的合作之下，着重寻求其中几个特定项目的参与度。中国光热市场与其它国家或地区已经逐步定型的光热市场大不一样，中国光热市场是一个迅猛增长的市场。对于AalborgCSP来说，我们对塔式或槽式的光热电站都非常感兴趣。目前我们在中国市场主推蒸汽发电机，而塔式或槽式的光热电站都可以用到我们的产品。就当前来说，我们主要和先前有过合作经验的企业共同发展业务，成果也不负众望。我们希望能更深入地参与到中国的光热市场中，占有更大的市场份额。
CSPPLAZA：那么SaltX与AalborgCSP计划以联合体的方式将EnerStore新型化学储能应用到光热电站当中，还是与中国企业合作来完成技术应用？
JanKragbæk：这很大程度上取决于所要应用于光热电站的规模等因素。
ChristoferRhén：当然了，我们对参与中国市场、与中国企业合作持非常开放的态度。如果有机会参与到中国的示范项目中，我们将感到十分荣幸。国际上对中国首批光热示范项目一直十分关注。如果这些项目业主对我们的储能技术感兴趣，我们也十分乐意于他们进行合作。SaltX对自己的技术非常有信心。我认为，在SaltX与AalborgCSP的合作之下，我们将为中国市场提供优质的光热方案。
CSPPLAZA：您如何看待中国光热企业和海外企业的合作的必要性？
JanKragbæk：在中国，光热发电还是一种比较新的发电技术，但是在美国、欧洲等国家和地区，光热发电已经经过数十年的实践与发展。为了实现中国预期中的光热市场体量和目标，我认为中国企业应该学习海外光热企业的丰富经验，选择性地汲取最优秀的技术、设计方案和建设经验。然而，在海外企业都蜂拥而至的时候，中国企业应该慎重考察、仔细甄别，选择那些真正拥有丰富经验，拥有中国光热项目所需要的在营光热项目经验的优秀企业。
